# 招商团队组建完整版 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销 过程中的关键环节之一， 是企业将产品推向市场的必由之路。 任何一种产品要想 走向市场， 必须要通过网络渠道来传递出去。 而这个销售网络的每一个点是由企 业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商， 让他们打款进货， 经销企业的产品。 企业只要有好的产品和经销政策， 还怕招不到经销商吗？实际上， 并非如此。 招 商工作看似简单， 但是要想从别人的腰包里掏钱， 并不是一件很容易的事， 这不 光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能 流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费， 导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再美丽， 缺乏到位的执行也不行； 有好的方案， 没有好的解读和培训也不行； 广告气概再 大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者 1 年医药企业高层管理经验中 也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍； B、 确定独到招商模式和策略； C、如何拟定招商方案、 合同、举办招商会？ D、包装、 策划独特产品卖点； E、谈判技巧与细节； F、如何培训经销商； G、如何访问经 销商？ H、如何量化考核经销商； I 、如何层级管理经销商渠道。 愿与大家 为什么要组建强有力的招商队伍？ 随着市场的膨胀， 市场经销商选择余地的增大， 传统招商形式遇到巨大的挑 战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队 伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一 夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱 和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋； 企业主对招商的 意义认识不到位， 重视程度不够， 营销思想和手段太陈旧， 受传统或历史因素局 限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商 企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者产品要好， 门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时 经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商 群体正在形成...
