2024 销售部门员工个人工作总结销售部门员工个人工作总结 总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进行回忆和分析,从而做出带有规律性的结论,它能使我们及时找出错误并改正,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。你想知道总结怎么写吗?下面是我整理的销售部门员工个人工作总结,仅供参考,欢送大家阅读。销售部门员工个人工作总结 1 回忆这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的鼓舞和帮助下走过了这一年。 结合 XX 年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面: 一、XX 年渠道工作内容回忆及概述: 从 XX 年 11 月底接手两个镇的 bc 类商场,至 XX 年六月底。根本上 XX 年的岁末,仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 bc 商场的操作方式。真正的做市场,还是从 XX 年开始。刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装 28 元调整到 30.4 元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划。 一级为重要客户,有 12 家。二级为高潜力客户,有 14 家。三级为潜力培育客户,有 9 家。经过与客户的屡次深化沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了 125%,的客户从原月销 70 件到销 190 件,增长到原销量的2.7 倍。 二级和三级客户分别增长了 95%和 65%。润喉糖的铺货率也到达了 100%。可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出的销售潜力。 从 XX 年 7 月,公司将我调入 ka 负责 8 个镇的 30 家 ka 卖场,其中 12 家超市,14 家百货,和 4 家跨区 ka 场。刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培育方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。 二、学到的经验: 通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情结合公司...