【转发】高库存与缺货，两病齐发！案例分析： 郑毅是一家以生产女鞋为主的鞋业企业老总。公司一直致力于皮鞋产品的技术开发和市场开拓，产品坚持以创立品牌为目标，使企业走上了一条质量名牌效益型的进展之路，早在 90 年代初公司就设立了自己的女鞋品牌。现在，公司的主打品牌已经成为业内和消费者心目中的知名品牌。公司在全国各重点城市分别设立了分公司、办事处等销售网点，现已成功开设了 200 多间连锁专卖店，年营业额超过 4 亿元，每年开发近 30 多个新品种。 但是随着大规模经营而来的一个负面效应就是居高不下的库存量和旺季时节的大量断货现象，让郑总这个当家人有苦难言。根据公司的经营模式，公司拥有的成品仓库、分公司的仓库及代理商仓库和零售店中的鞋子都是公司自己的库存。单是总公司的成品仓库中就有将近 50000 双，这还只是总库存量中的一小部分，散布在分公司和零售店的库存总和竟然高达 1 亿人民币，相当于大半年的销售收入！更奇怪的是，虽然企业拥有这么多库存，但是依旧满足不了各代理商和零售店的订货需求，旺季时节常常出现断货现象。 会议上的“战争” 郑总认识到这是一个严峻的问题，假如解决不好会严重影响企业的进展，于是决定召集各部门负责人开个会，一起讨论一下这个事情，但是会还没有开始，大家却已…… 经在会议室吵起来了 “只见销售部经理气冲冲地走进会议室，冲着采购部经理和物流部经理说： 近期接到很多来自各大区经理的电话，跟我抱怨最多的就是各门店的订单满足率越来越低了，而且根据我们部门对订单数据和发货数据的统计分析，发现各门店的商品到货率确实存在下降的趋势，这将直接影响我们的销售额。完不成销售，谁来负责？我认为你们物流部和采购部的同事应该为我们各门店的销售考虑一下，我心里着急啊！难道物流部这段时间就不能略微加加班，争取早一点时间发货？采购部订货能不能及时一”点，每次就不能多订一点？ “采购部经理一听销售经理要把责任推到自己的头上，马上急了， 怎么没有为你考虑？我们不是在加大订货量吗？但是供应商一直在抱怨仓库不收货。仓库不收货，怎么会有货给你们送啊？再说了，我们采购部的主要职责是根据计划部发过来的采购指令，寻找合适的供应商，然后根据采购指令上的商品和数量完成采购任务，我们又” 不能决定采购量的大小！ “物流经理一脸苦相： 唉，我也知道要满足门店的要货，但是仓库里没有你要的商品，怎么给你？我又没有权力订货！...
