***地产置业顾问销售技能大赛活动方案前言：借助最美置业顾问活动的余热，在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛，通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距，有助于置业顾问后期弥补自身不足，提高自己的销售能力，更好地为公司销售工作尽力。一、活动概况：活动主题：勇于面对 敢于超越 活动时间：2024 年 7 月 16 日-7 月 31 日活动地点：***销售中心、**销售中心、***销售中心二、活动目的：1、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷，弥补自身不足。2、通过活动举办让各置业顾问相互学习，共同进步。三、活动内容：1、礼仪法律规范：对销售人员仪容仪表，来客接待礼仪法律规范，问候语及购房初始意向了解进行考核评比。2、沙盘讲解：对各置业顾问沙盘讲解，考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比。3、户型介绍：通过置业顾问对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型，进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。4、客户谈判：在谈判过程中如何抓住顾客购房心理，同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比。5、看房介绍：通过置业顾问带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。7、手续办理：对置业顾问最后环节购房手续办理环节中，可能出现的一系列手续问题进行解答，及手续办理环节进行考评。8、大赛期间销售情况：最后竞赛期间各案场置业顾问销售情况也将计入考核评比之中。四、活动准备：客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、大赛奖品六、评比办法：本次竞赛采纳回避式评分制，案场经理在该任职案场考评时回避，同时不予发放评分表。同时本次大赛评分采纳百分制，评委根据竞赛开展情况安排各案场经理、公司其他人员担任。七、奖励办法：本次竞赛设置奖项如下：一等奖：二等奖：三等奖：若出现比分相同是否需要根据时间加试附件：2 份销售技能大赛评分表 1 份销售技能大赛问题清单 1 份销售技能大赛竞赛流程 1 份营销企划部2024 年 7 月 14 日附件 1：****置业顾问销售技能大赛评分表置业顾问： 大赛评委： 评比日期：序号考核大类考核小类评分选手得分备注1礼仪法律规范仪容仪表、客户接待礼仪、礼貌用语52客户接待客户引导、自我介绍、客户服 务 、 购 房 意 向 了 解 （ 人数、用处等）103沙盘讲解地理位置、小区配置、小区规划、物业服务、绿化、特色设施、功能介绍、客户户型引导204户型介绍户型介...
