工程项目开标前的投标报价技巧在开标之前递交标书时，确定其中的报价一般有如下的技巧：1)低报价夺标法以低报价来力争中标的方法适用于下列情况：(1)当企业施工任务不足，或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采纳薄利保本甚至不惜亏损的原则来确定报价。(2)当企业施工任务适中，或在某些地区已基本打开局面时，可以实行猎取一般利润水平为原则来报价。(3)对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大的，如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。(4)对一般房屋建筑工程报价宜低，因为其施工简单，投标竞争对手多。2)高报价投标方法(1)对造价较低的小型工程，或适合企业发挥长处的工程，或施工条件差、场地窄小、条件艰苦的工程，报价可以高一些。(2)企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。假如得标，即可获得较高利润。(3)外商投资的工程，质量标准高，工期要求严，且国内现行工程定额及单价均不适用，所以报价可以提高。(4)对一些特别工程，尤其是自己掌握了其中的关键技术而竞争对手又少时，报价可高一些。3)多方案报价法若雇主拟定的合同条件要求过于苛刻，为使雇主修改合同要“”求，可准备 两个报价 。并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，则投标报价为另一数值，即比前一数值的报价低一定百分点，以此吸引对方修改合同条件。另一种情况是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个原设计施工的投标报价（高报价）；另一个则按修改设计施工的方案，它比原设计施工的标价低得多的投标报价，以诱导雇主采纳合理的报价或修改设计。但是，这种修改设计，必须符合设计的基本要求。4)有条件降价法对于某些大型工程项目，如高等级公路项目或特大桥梁工程项目，一般都分为几个合同段同时招标，投标者在参加投标时可同时投 2～3 合同段，并在投标致函或附件中声明：若能同时中标两个及以上合同段，则可以适当降低总合同报价。这样，业主可少付出工程款，而承包商可节约一笔调遣费，机械设备和人力等也可进行周转与协调，因而总的利润并不降低。如某国一世界银行贷款建设的水电站项目，整个工程分为三个合同段，而其中法国承包商就以该方法，而获得了其中的两项合同。5)不平衡报价法在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程可采纳不平衡报价法。如...
