工程项目开标前的投标报价技巧在开标之前递交标书时,确定其中的报价一般有如下的技巧:1)低报价夺标法以低报价来力争中标的方法适用于下列情况:(1)当企业施工任务不足,或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时,可采纳薄利保本甚至不惜亏损的原则来确定报价。(2)当企业施工任务适中,或在某些地区已基本打开局面时,可以实行猎取一般利润水平为原则来报价。(3)对短期能突击完成的工程,投标竞争激烈的工程,以及工程简单、工程量大的,如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等,报价则可低一些。(4)对一般房屋建筑工程报价宜低,因为其施工简单,投标竞争对手多。2)高报价投标方法(1)对造价较低的小型工程,或适合企业发挥长处的工程,或施工条件差、场地窄小、条件艰苦的工程,报价可以高一些。(2)企业施工任务饱满时,可提高利润率,这样得标与否均可。假如得标,即可获得较高利润。(3)外商投资的工程,质量标准高,工期要求严,且国内现行工程定额及单价均不适用,所以报价可以提高。(4)对一些特别工程,尤其是自己掌握了其中的关键技术而竞争对手又少时,报价可高一些。3)多方案报价法若雇主拟定的合同条件要求过于苛刻,为使雇主修改合同要“”求,可准备 两个报价 。并阐明,按原合同要求规定,投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改,则投标报价为另一数值,即比前一数值的报价低一定百分点,以此吸引对方修改合同条件。另一种情况是自己的技术和设备满足不了原设计的要求,但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标,于是可以报一个原设计施工的投标报价(高报价);另一个则按修改设计施工的方案,它比原设计施工的标价低得多的投标报价,以诱导雇主采纳合理的报价或修改设计。但是,这种修改设计,必须符合设计的基本要求。4)有条件降价法对于某些大型工程项目,如高等级公路项目或特大桥梁工程项目,一般都分为几个合同段同时招标,投标者在参加投标时可同时投 2~3 合同段,并在投标致函或附件中声明:若能同时中标两个及以上合同段,则可以适当降低总合同报价。这样,业主可少付出工程款,而承包商可节约一笔调遣费,机械设备和人力等也可进行周转与协调,因而总的利润并不降低。如某国一世界银行贷款建设的水电站项目,整个工程分为三个合同段,而其中法国承包商就以该方法,而获得了其中的两项合同。5)不平衡报价法在一个投标工程中,在不提高总报价的前提下,对不同分部、分项工程可采纳不平衡报价法。如...