拼多多成功之路分析研究 工商管理专业VIP专享VIP免费

拼多多成功之路摘要：2015年9月，拼多多成立，很快就呈现出爆发式增长。拼多多一共获得四轮融资，其中红杉资本中国基金多轮领投。2016年9月，拼好货和拼多多完成合并；2016年年底，红杉中国领投拼多多C轮融资；2017年年底，腾讯和红杉中国联合领投拼多多D轮融资，融资金额超过10亿美元。拼多多发展愈发迅猛，新电商“小巨头”诞生。2018年7月26日晚九点，拼多多正式登陆纳斯达克，开盘大涨40%，总市值约290亿美元。后起的拼多多极致地挖掘了微信的社交功能，最初以微信公众号为平台，而后才进行APP的开发，微信平台给拼多多零距离接触消费者带来机会，同时利用微信社交功能将消费者的传播功能很好发挥出来。拼多多通过深度洞悉用户的消费需求，把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。本文从多个角度探究拼多多的成功原因。关键词：拼多多；发展；成功一、拼多多发展背景介绍众所周知，一般来说电商行业有四大核心数据，也即：GMV、用户数、主营收入、以及订单量，这些指标大体对应着企业的体量、潜能、变现能力、以及用户粘性。先说GMV。在这方面，拼多多2017年全年和2018年Q1的GMV分别是1412亿元人民币和662亿元人民币。拼多多2018年Q1的数字仅仅比苏宁易购低了30亿人民币左右，但是拼多多的增速却要比苏宁易购高得多，因此今年第二季度拼多多在GMV方面，超越苏宁易购，是板上钉钉的事情。而要是对比电商行业的另外一个明星网易严选的话，拼多多662亿元人民币的单季收入，就已经是2018年丁磊对网易严选200亿GMV要求的三倍之多了。有一个对比可以看出拼多多的速度到底有多快：那就是同样是达到千亿GMV，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，而新电商平台拼多多仅仅用了3年不到的时间。一定程度上，在速度面前，体量都是等着被冲破的。拼多多截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，而截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。与此类似的维度，京东对应的两个数字分别是2.93和3.02；而阿里对应的两个数字分别是5.15和5.52。很显然，在年活跃用户数方面，拼多多此前已经接近京东的水平。即使是阿里，如果拼多多仍旧能保持如此快速的用户增量，那么也将不断缩小两者之间的差距。接着说订单量。2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。以同样公布了订单量的上市公司唯品会为例，其今年Q1的订单量为9020万单，拼多多的订单量是唯品会的18.8倍之多。最后说说营业收入。在营收方面，和其它电商相类似，拼多多的营收主要来自在线广告和交易佣金。截至2017年3月31日的3个月内，拼多多实现营收3700万人民币，而2018年同期则猛增至13.85亿元人民币，一年时间增长37倍。当然，现在拼多多的营收和京东同期的1001亿元人民币、以及阿里巴巴的619.3亿元都没法比，但是要知道拼多多此前的增速是37倍，即使体量大速度会降下来，但是这个量级的速度跑起来的话，营收还是会快速上升的。从上面的分析不难看出，在GMV、用户数、主营收入、以及订单量等四大核心数据方面，通过和电商行业的阿里、京东、苏宁易购、唯品会、网易严选等各个维度、各个切面的对比，拼多多之所以让整个电商行业都感到焦虑，既在于不断累积扩大的基数，更在于并没有见缓的超高发展速度。由追赶到反超，拼多多已不仅仅是中国电商行业的鲶鱼了。二、拼多多运营模式分析（一）产品概括拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是...