第1页共1页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制沟通技巧：说话的六种方式（5）五、候选人式他们特人亲切、急躁，信任通过交谈能解决问题。交谈起来，他们热忱、随和，擅长分析，但说话罗嗦。他就象在轻起细语讲故事，盼望博得别人的青睐。这类人物盼望通过放开心扉，缩短与对方在感情上的距离，与别人建立人际关系。虽然候选人式人物最健谈，但因为他说话不高傲，所以比苏格拉底式或长官式人物易于为人接受。和内省式人物一样，在敌意增加时，候选人式人物也会躲到一边；但又和苏格拉底式人物一样，他还会第二次、第三次、第四次去尝试说服别人。其论点或证据明显围绕自己或伴侣亲身经受。候选人式人物词汇丰富。要是辩论占下风，他会搜肠刮肚翻出词儿反击。害得对方与其承认听不懂他的话，还不如举手投降。说服候选人式人物要有急躁，并起于洗耳恭听。假如打断他的话或显得高傲。除了必需听完他喋喋不休的谈话，个人阅历是说服他的关键。要设法让他把你纳入其个人阅历的范围里，你也要这么做
