第1页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制产品销售计划书产品（销售）方案书一：基本目标本公司（年度）销售目标如下：(一)销售额目标：第2页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(1)部门全体：元以上；(2)每一员工/每月：元以上；(3)每一营业部人员/每月：元以上。第3页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(二)利益目标(含税)：元以上；(三)新产品的销售目标：元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心第4页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入（工作），使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。第5页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。(六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者第6页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其第7页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制进行。业条机构方案：(一)内部机构1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。第8页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。第9页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销方案：(一)新产品销售方式体制第10页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。第11页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动第12页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的第13页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制销售竞争；(6)分发广告宣扬单；(7)乐观支援经销商；(8)进行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强第14页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行训练指导说明，借此提高零售商店店员的第15页共116页本文格式为Word版下载后可任意编辑...
