第1页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制美容院营销方案篇一：美容院营销方案一、北京美容院状况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费力量极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息（工作）者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。第2页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制二、主题许愿漂亮送您健康百万免费整形送给您第3页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制“免费整形”之一美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容讨论院第4页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制四、合作方法争论1、简洁操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商议客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优待卡互发。第5页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容讨论院戚可名）（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。第6页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）（4）、制作优待卡。留意：卡的发放的限制性条件。第7页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：处于亚健康状态，但是特别渴望健康、漂亮，并盼望随时随地把握自己的健康状况；处于健康状态；但是盼望保持健康、漂亮；第8页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制处于想转变状态，但是不知如何选择医疗机构；处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议:第9页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培育战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的肯定保障。第10页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制合作伙伴：美容用品有限公司、美容院载体：“健康女人一生漂亮”大型推广活动概念：个人健康顾问----个人美容顾问利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同提倡“健康女人一生漂亮”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输第11页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；形式：在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生漂亮”的主题广告；产品第12页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制无形产品：北京当代女子医院有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm90mm）形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完善第13页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制概念：个人健康顾问概念诠释：个人健康顾问唯一性特殊针对个体人群而特地设计的医患“一对一”式健康指导服务第14页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制独特性随时享受医患“一对一”健康学问询问，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）专业性随时把握个人健康状况并为其供应全方位的专业建议严密性医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正供应全方位的人性化增值服务第15页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制平安性对健康人群同样可以起到预防、爱护作用个人健康顾问会员卡内容：1、凭此卡到我院就诊免挂号费、（年度）医生“一对一”健康询问费、健康档案建立费；2、20XX年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全第16页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制套免费检查；（包括：XXX）；3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优待（持卡人须携带本人身份证）；4、此卡的有效期为1年，到期后可申请...
