市场调查实习报告：谁将是客运市场的大哥 通过实习，调查分析，我了解到了我国目前客运体系的现状以及问题，提出了自己的见解。 1 客运现状 1.1 当前中长途旅客运输市场现状 的航空网已覆盖全国近 3xxxx 大中城市，航空公司旅客发送量逐年递增。自治区中长途旅客发送量民航约占 25，铁路约占 73，公路仅为 2。运输收入航空基本达到铁路的一半，并呈缓慢攀升之势。? 1.2 航空、铁路运输市场客源主体 旅客选择运输方式是据个人经济能力及社会层次而决定。自治区中长途旅客划分为两大阵营：乘坐飞机的旅客大部分是具有中高收入、较高的知识结构且机票可以报销的国有企事业单位的机关干部及商业人员，而收入微薄、知识水平不高、自己花钱旅行的工人、农民则成为铁路运输客流的主体。 2 铁路市场环境存在的问题 2.1 从宏观环境上看，与民航相比较，铁路客市场存在的主要问题 中长途旅客运输主体的地位与进展严重滞后的矛盾。兰新铁路是自治区联系内地的首选交通通道，但和民航、公路相比，近年来国家、铁道部投入建设、改建资金与其所处地位不相匹配。铁路运输能力相对不足，突出表现在客运高峰期有流无车，铁路设备陈旧落后，铁路运行速度远不如内地。 落后的营销机制与铁路开拓市场之间的矛盾。一是营销体系还未建立，虽然许多单位设置了营销机构，但大部分职能虚化，难以承担营销责任;二是营销部门与铁路各部门之间配合、协调不紧密;三是激励约束措施不力，职工收入与营销业绩相脱节，营销责任落实不到位。 人员素养与市场需求之间的矛盾。许多铁路职工没有危机感和市场意识，办事敷衍拖拉，态度冷淡，服务质量意识差，实际情况成为铁路走向市场的重要障碍。 2.2 从微观环境上看，铁路与民航在旅客运输市场竞争中的焦点 2.2.1 票价高低是旅客选择运输方式的首要前提 抵达同一目的地，飞机票价明显高出火车卧铺票价 3～5 倍，高出硬座票价 6—10 倍。调查中几乎所有旅客回答假如飞机票价高出火车票价格不是太多，那么出行首选是乘坐飞机。因为乘飞机不仅速度快，也是身份地位的体现。 2.2.2 速度快慢是旅客选择运输方式的必要条件 飞机运行速度与铁路相比具有绝对优势，但速度并不是旅客选择出行方式的决定因素。调查旅客消费动机，结果显示：有 50 的旅客乘机出行的目的是出差，也就是说有一半的旅客公务在身，急于赶时间，希望尽快到达目的地。而在对铁路旅客的调查问卷中显示：有 47 的旅客出行目的为探亲、...
