第1页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制完整版商业计划书一、方案要点：(一)单位名称、地址、邮编、（电话）、传真。(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三)单位的主要业务。(四)讨论和开发状况。(五)市场状况。(六)进展战略。第2页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(七)资金需求及使用方案。(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)二、方案详述：(一)单位业务背景。主要叙述单位的进展历史，包括成立时间、主要历史大事等。(二)单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场状况等。第3页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2、单位的经营（规划）。包括单位的主要业务和业务的进展目标。3、影响业务进展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。(三)市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。第4页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制4、用户购买行为的周期性分析：(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。(2)单位产品(服务)是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。第5页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制6、市场外的影响因素：(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，（销售）地区的人口结构、收水平、家庭规模等。(四)竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。(1)已知的主要竞争对手状况。(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的缘由。第6页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2、可能进入市场成为竞争对手的单位。(1)这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品方案、定价策略、推广和广告策略等。(五)单位的组织和管理状况1、单位的组织状况第7页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。(.9xwang.com)(2)股本状况和股权结构。(3)组织结构图及各部门的职能。2、当前或将来可能参加单位经营和业务讨论开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务进展做出贡献的特别才能。3、单位人力资源进展方案，包括人才聘请方案、员工培训方案、酬劳及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、（会计）师、律师、（银行），包括第8页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制费用状况和业务往来状况。(六)财务方案1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资方案。(1)融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。(2)融资前后的资本及股权结构变化状况。(3)资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。第9页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(4)经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。(5)将来的盈利猜测，估计资产负债表，现金流量表和利润表。(6)盈亏分析，分析盈亏平衡点及估计投资回收状况。(7)资金退出方案及可能的方式：向社会发行股票;向其他单位出售等。(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。第10页共10页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(八)分项实施进度具体分项列述实施方案和进度。(九)其它。列述上述各项未涉及，但在方案中应列述的有关（问题）。
