毕业实习的报告法律规范格式 第一部分 基本情况概述 1.1 单位情况 根据学校的实习计划安排，我从 XX 底到 XX 底，到 XX实习。XX 共有干部老师 4 名，岗位为财务室主任、财务收费员、会计和出纳。主要职责是负责全院学生收费工作、学院财务管理、学院各项经费报账、学院日常开销申报、学院员工工资发放、学院课酬核实、发放等工作。 1.2 实习岗位描述 经过在学院财务室近两个月的实习，是我能比较顺利的从学校向社会工作的过度。为以后工作积累了不少宝贵的经验!在实习的过程中使我养成了对同事谦虚、尊重、相互理解、相互帮助和相互关怀等的良好习惯。在整个实习的过程我得到了财务室主任王纪伟老师的悉心指导、培育和无私的帮助!在整个实习的过程中众多老师对我的影响和栽培下我的人生观、生活心态和对生命意义的认识都有了很大积极改变。我变得比以前更加开朗，对生命更积极，觉得自己生命的意义不仅仅是个人的，我现在也能为社会做出自己的一份力! 第二部分 实习过程介绍 2.1 实习内容安排 XX 年 X 月 X 日——XX 年 X 月 X 日，跟随指导老师售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。 XX 年 X 月 X 日——XX 年 X 月 X 日，由我根据指导老师的指导和在指导老师那里学习到的售前技术知识，单独与客户接触、沟通，要让客户明白你要说的是什么，要解决客户提出来的问题或者为客户提供解决方案。 2.2 专业技能训练记载 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款全自动打印复印机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介...
