汽车销售顾问月提升总结汽车销售顾问月提升总结范文一 一、 年度进车量及销量 1、 从 20xx 年、20xx 年销量情况来看，每年销量较好的月份为 1 月、10 月、11 月、12 月
每年销量最低点为 2 月，8 月，但是在 20xx 年 8 月份销量反而是上升趋势，原因是 8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高所以出现反常情况
而每年的 5 月、6 月、7 月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为 3-4 月，11-12 月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识
2、 从表 1 看出，天荣作为整个公司的主战场，20xx年天荣销量占总公司销量 49%，北环市场占 35%，二网及市场占 16%
20xx 年实销量 419 台，进车量 368 台，比例为1:1
1，20xx 年应提升至 1:1
3、 20xx 年要提高二网及市场销量，估计至少达到总销量的 30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则
二、 各车型销量 1、 从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的 63%， 其中优优基本型、特惠 1 型、标准 1 型三个车型销量最大，各占优优车型的 24%，18%，19%
优胜二代占总销量的 25%
在 20xx 年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型
2、 优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型
三、各人员销量 老员工中销量最高的是 xxx，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升
其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固销售技巧有待提高
四、客户抱怨及投诉 1、在全年销售过程中客户抱怨共计 14 次，投诉 1 次
其中 3 位客户抱怨合格证给予不及时，1 位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2 位客
