第1页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制药品促销活动方案篇一：药品促销活动方案药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，第2页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据（阅历）可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的（销售）目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品预备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、第3页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务；商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣扬到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动第4页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员（电话）、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开头说，为了提升客单价。比如说第一档买满第5页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。第6页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制篇二：药品促销活动方案在药品的整个营销环节中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，究竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？依据笔者的阅历，应留意以下三个方面：第7页共21页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个...
