白酒运营模式设计一、行业现状： 1、市场整体低迷，政府等特供渠道基本处于半瘫痪状态； 2、渠道情绪普遍不高，对白酒市场的进展前景心生迷茫与恐慌、不舍与悲观； 3、政策法规的影响，正在逐步的改变着消费者的消费习惯和饮用量；4、终端促销乱象众生，各大白酒品牌的促销花样众多，使得消费者的购买心理发生了极大的变化，促销的力度、促销的诱惑力成为拉动终端消费者消费的核心与关键点；5、品牌与渠道分销网点之间的合作关系不够紧密，多为松散式的合作，无法在终端渠道形成强有力的品牌主推；6、终端渠道网点销售基本表现为一种无序的销售状态，缺乏主动销售的动力，品牌销售均表现为消费者自主选择状态，终端渠道缺乏积极的品牌消费引导；。。。。。。二、解决问题：1、如何改变品牌厂家与渠道网点的合作密切程度？2、如何培育、增强渠道终端对品牌厂家的依赖性？3、如何通过合作方式的改变来提升渠道的综合竞争能力？4、如何制造声势，形成话题营销，从而来改变消费者的购买习惯，拉动本品牌销售？5、如何增强渠道终端对品牌的主推意识？6、如何用消费者来倒逼渠道主动与品牌形成长期、稳定的合作？7、如何使本品牌成为消费者的唯一性选择？8、如何让家庭成员成为白酒消费者选择本品牌的推动力？。。。。。。三、传统模式解析：1、模式路径：品牌白酒厂家 —— 区域总代理 —— 终端分销网点 —— 消费者 2、存在问题： （1）厂家厂家对市场管控力度不够，对渠道的掌控粘性缺失；厂家对市场扶持政策的实际落地情况不够理想；厂家政策制定的初衷往往都具有利己性；厂家的市场影响力差异，给渠道造成了不同程度、不同形式的压力； （2）区域总代理区域总代理对白酒市场的悲观情绪严重；受白酒市场竞争白热化的影响，区域总代理对未来白酒市场的进展压力感太强；区域总代理自身的市场操作能力欠缺；区域总代理的传统白酒操作思维的固化与约束严重，而无法快速的摆脱出来；区域总代理的服务质量与服务意识整体不强；区域总代理的主动竞争的意识不强、动力不足；区域总代理对区域市场的管理能力欠缺，进展思路不清楚；区域总代理在日常经营过程中，过于的依赖于品牌厂家业务人员，从而极大的受制于厂家业务人员自身的操作水平，及对白酒市场进展趋势的理解与认识；区域总代理在团队建设过程中的裙带关系严重，团队成员能力参差不齐，严重制约和影响到了销售团队的整体能力发挥；区域总代理的公司化管理、精细化管理程度不够，导致区...
