第1页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制找准成功交际的切入点交际该怎么精确地切入呢？一、努力寻求亲近和认同一个人的第一印象给别人的感觉最深，别人也可以从这上面大致地看出一个人的内在品质来。同样一个人能否招人宠爱，就看他能不能获得别人的认同，看他怎样恰到好处地适应别人的情感需求。1．关怀他最亲近的人。任何人总是关怀着自己最亲近的人，假如一旦发觉了别人也在关怀着自己所关怀的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。交际就可以利用人们这种共同的心理倾向，从关怀他最亲近的人切入，拉近交际的距离。曾和日本前首相佐滕荣作实力相当的河野一郎，最会利用人们的这个微妙的心理。有一次河野一郎在作欧美旅行时，在纽约遇到了多年不见已显生疏的伴侣米仓近先生。两人在道近况后，都留下了在国内的住址和电话，知道彼此都成了家。当晚，河野一郎回到旅馆第一件事，便是挂了个长途电话给米仓近太太：我是米仓近的老伴侣，我叫河野一郎，我们在纽约碰面了，他一切都很好。米仓近太太没想到丈夫的这位伴侣会对丈夫这么关怀、爱护，感动得热泪第2页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制盈眶。米仓近后来知道了，专程去向他表示感谢。2．在他心中建起同胞意识。同胞意识也就是亲情意识。《三国演义》里，关羽、张飞何以对刘备如此忠贞不渝呢？主要缘由就是刘皇叔在与关、张相识之初就和他们义结金兰，结拜为同胞兄弟了，同胞意识在关、张心目中牢牢地扎下了根。能在交际之初快速建立起同胞意识，就可以使对方放松对自己的警戒之心，而把自己接受为自己人。田中义一是日本很出名气的政治家，他特别擅长利用人们的亲近心理，营造温馨的交际环境，来取得预期的交际效果。有一次，他到北海道进行政治巡游，有位穿着讲究看来很像当地知名人士的男子走出欢迎行列向他表示问候。田中义一赶忙走上前去，紧紧握住那人的双手，非常热忱地说道：啊，您辛苦了。令尊还好吗？那个男子感动得一时说不出话来。田中义一的政治巡游，也因此大获胜利。事后，田中义一的随从对仆人的亲热举动非常不解，忍不住问道：那人是谁？田中义一的回答出人意料：我怎么知道，但谁都有父亲吧！田中义一的交际胜利，无疑在他选择了一个比较好的交际切入点，即在男子心目中快速建立了亲第3页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制情意识，使男子觉得他是一个值得信任、和气可亲的人，从而在心理上对田中义一产生了认同感。3．为他助上一臂之力。热忱相助最能博得人的好感。日常生活中，那些具有古道热肠、为人厚道、不吝啬、好助人的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声。因为人们一般都愿意与这些热心肠的人相识相交。比如你帮正在上楼的邻居抬一把煤气，你就可以成为他家中的常客；替一个刚刚上车的旅客摆放好行李，你的旅途就多一个伙伴；为劳碌的同事沏一杯茶，你就会得到善意的回报。4．用温情暖化他心中的坚冰。人们一般都认为，双方的冲突爆发之后的一段时间，是交际的冰点。但假如此时一方能主动作出一个与对方预期截然相反的善意举动，就会使对方在惊愕、感叹、佩服、敬意之中认同你，从而化敌为友。交际的冰点就成了胜利交际的切入点。美国开国总统华盛顿还是一位上校的时候，他率领着部队驻守在亚历山大历亚。在选举弗尼亚议会的议员时，有一个名叫威廉佩恩的人反对华盛顿所支持的候选人。同时，在关于选举问题的某一点上，华盛顿与佩恩形成了对抗。华盛顿出言不逊，冒犯了佩恩；佩恩第4页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制一怒之下，将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下闻讯，群情激愤，部队立刻开了过来，预备教训一下佩恩。华盛顿当场加以阻挡，并劝告他们返回营地，就这样一场干戈临时避开了。第二天一早，华盛顿派人送给佩恩一张便条。要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来，他猜想华盛顿肯定要和他进行一场决斗，然而出乎意料，华盛顿在那里摆开了丰富的宴席。华盛顿见佩恩到来，马上站起来迎接他，并笑着伸过手来，说道：佩恩先生，犯错误乃人之常情，订正错误是件光荣的事。我信任昨天是我不对，你已经在某种程度上...
