联发江岸汇景车位、储藏间营销推广方案一、策略思考路径：剩余车位、储藏间存在以下特点和销售难点：主要为三期车位和储藏间；按常规消费习惯，三期业主尚未收房，难有迫切购买车位和储藏间的意向。通过前期车位和储藏间的销售可以发现，一旦业主收房，在相对价格合理的情况下，车位和储藏间销售难度不大，销售速率也尚可。固，此次推售要解决的核心问题是：即刻让所有业主准确知晓车位、储藏间的销售信息；颠覆业主先收房、再买车、最后考虑买车位的惯有消费习惯。二、解决办法：要快速解决以上核心问题，我司建议用以下“简单、快捷、有效”的办法。1、 向所有三期业主邮寄一份快递，快递内容为： 车位宣传单页、储藏间宣传单页、一万元车位抵用券一张目的：让客户准确全面了解车位储藏间产品信息、销售信息2、 向业主宣导一种新的消费观念，观念为： 房子在那，板上钉钉已经是你的，不用急；车子在那，只会选择越来越多，越来越便宜，不用急；车位是供不应求的，注定只能满足少数人的需求，卖一个少一个，大家都开始抢了，你还不知道吧？可以没收房，可以没买车，但必须先抢到车位。目的：制造车位的稀缺感，唤起业主对车位新的消费认识，促动快速购买。3、 向业主持续发送一类短信，短信为： 爱车养护系列知识分享，即做客户温馨服务，也可为销售攻心。三、销售政策配合：1、 业主凭快递中的车位抵用券购买车位可抵扣 1 万元/个；（8 月 31 日前有效）2、 每周末前五位车位成交客户，可再享受 5000 元优惠；3、 购车位享储藏间 95 折优惠；4、 8 月期间生日的业主购车位，再享 5000 元优惠；南昌营销部2011-7-28
