STP 战略分析和 SWOT 分析——以豆瓣网为例假如在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今日，这个当初以 20 万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，制造了制造 Alexa4000 的排名。那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行 STP 战略分析及 SWOT 分析。一 豆瓣是什么？豆瓣是一家 Web2.0 网站，主要以书评和影评为特色。在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推举，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。二 STP 战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。1 市场细分目前中国的互联网用户已超过 4 亿人，这无疑是个庞大的市场。根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。而目前中国的网站种类更是繁多，根据主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；根据功能不同则可分为宣传介绍型、标准有用型、功能互动型和电子商务型等。而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其 Web2.0 性质，主要以功能互动作用为主。2 确定目标市场 一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素养比较好，他们又是通过 BLOG 把豆瓣介绍开来的，看到他们的 BLOG 的人又成为豆瓣新的用户。这些人普遍使用 BLOG，使得这个口碑传播循环能继续下去。同时，豆瓣网的网站设计风格清新，不开放贴图，因而真正喜爱它的用户就是爱好阅读、习惯文字表达、熟练使用网络的一群人，而这群人的品位和口味自然是有保证的，相对大众流行来说，比较“小众”。同时，豆瓣不鼓舞灌水，不鼓舞转载，只希望用户正常使用它。这使得站内用户比较高端，...
