卷烟市场分析报告中常用公式及单位1.同比:今年的销里跟去年同期的销里相比较(如:2025 年 2 月分跟 2025 月 2 月相比较). 同比%= 今年的销里-去年同期的销里/去年同期的销里*100%2. 环比:本月销里跟上月销里相比较. (2025 年 3 月与 2025 年 2月相比较). 环比%= 本月销里-上月销里/上月销里* 100%另外一种表示方法: 同比%= ( (今年的销量/去年同期的销量)-1) *100% 环比%= ( (本月销量/上月销量) -1 ) *100% 3. 卷烟销售常用单位: 1 件=1 万支=50 条 1 箱=5 件=250 条 1 箱=5 万支万元化成元乘以 10000箱化成万支乘以 5万支化成箱除以 5条化成万支除以 50万支化成条乘以 50 16 支装的烟→1 万支=条 1 小箱=4000 支 1 万支=箱假如 1 件=2 小箱→5 件=10 小箱=4000 支4. 单箱额=总金额/总销量 单位:万元/箱 元/箱 单条值=总金额/总条数 单位: 条/元单箱额=单条值*250 5. 销售总额=销售数量*指导零售价 销售成本= 销数数量*批发价毛利总额= 销售总额-销售成本 毛利率=毛利总额/销售总额6. 上柜率=(当期上柜户数/当期客户总数)*100% 满足率=(当期实际供应数/当期客户要货数)*100% 再购率= (上期订货后本期又订货户数/上期订货客户数) *100% 或 上期订货后本期又订货户数/ (本月铺货户-上月增加的户数) *100% 购买率= (购买人数/样本人数) X 100% 重叠率= (买了 A 品牌烟又买了 B 品牌的人数/买了 A 品牌烟的人数) X 100%7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量/去年销售实际量*100%8.卷烟需求预测准确率= [1- (|总量需求预测-客户订单需求总量|÷客户订单需求总里]x100%9.卷烟销量预测准确率= (1- (|销量预测量-客户订单总量|÷客户订单总量) x100% ]10.订单满足率=订单量÷订单需求量 x100%11.卷烟社会库存销比=期末库存÷(期初库存+本期购进-期末库存)12.卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷(期初库存+本期购进) =本周期内购进总量÷前期购进总量13.覆盖率:市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少(市场占有率、铺货率) : 指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数与有投放应订卷烟客户总数之比。14.上柜率= (实际上柜户数÷目标户数) x 100%15.再购率= ( 上期订货后本期又订货户数÷上期订货户数) *100%16.客户断货率= ( 断货客户数÷有订货记录客户数) *100%所以我们要将市场铺货率和覆盖率区分开...
