试论国际营销中的权力障碍问题文章导读：已往，国内学者对公共关系在国际营销中的作用讨论得较多，而对权力测涉及甚少。但是自从９０年代以来，世界经济形势的变化，国际竞争的加剧导致了贸易保护主义的抬头，各国相继实行了管理贸易政策，跨国营销中权力因素的考虑也因而变得必不可少。本文着重讨论权力障碍的来源和克服的方法。美国著名营销学家菲利普·科特勒〔ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｅｒ〕在１９８６年提出了大市场营销理论，指出，在跨国营销的过程中，传统的４Ｐｓ理论已经远远满足不了需要，在四个Ｐ之外还应加上另外两个Ｐ，即权力和公共关系。已往，国内学者对公共关系在国际营销中的作用讨论得较多，而对权力测涉及甚少。但是自从９０年代以来，世界经济形势的变化，国际竞争的加剧导致了贸易保护主义的抬头，各国相继实行了管理贸易政策，跨国营销中权力因素的考虑也因而变得必不可少。 一、权力概论 “权力〞一词源于拉丁语的“ａｕｔｏｒｉａｓ〞，最初包含着两层意思，其一，权力是意志，是法令；其二，权力是权威。在现代营销中，权力那么是指某一群体或个体凭借和利用某种资源占有的优势地位，对其他群体或个体进行价值控制所形成的支配、控制力和影响力的总称，权力来源于权力资源，这种资源可能是一种自然禀赋，也可能是人的才能、职务或者地位。任何群体或个体都会拥有某一种或几种权力资源，他们利用这些资源，对他人所欲求的“价值〞〔如，情感、利益、前景等〕加以掌握和控制，就获得了支配他人的权力。 根据权力的产生原因的不同可以将权力划分为政治权力、经济权力、社会权力、法律权力和文化权力五类。 １．政治权力。我国学者李景鹏认为，“政治权力是某一政治主体依靠一定的政治强制力，为实现某种利益或原那么，而在实际政治过程中表达出的对一定政治客体的制约能力。〞政治权力的来源在于权力主体〔通常为国家〕所占有的政治资源，如军队、警察、惩处制度等。政治权力的表现形式在于参加国家政治活动和参加国家、社会的管理。同其他种类的权力相比，政治权力具有较强的强制性和公共性。 ２．经济权力，经济权力是一种经济的力量或经济力。通常被定义为，某个体、某个组织或某一集团通过对经济资源的控制、运用而到达自身目的的能力。它的核心在于对经济资源的控制。经济资源是一种重要的权力来源。在任何社会里，对经济资源的控制就意味着有了一个延续不断的重要权力根底。经济权力对政治权力有较大的影响。美国...
