[银行客户经理营销日志]银行客户经理营销案例 一个新入行客户经理的旺季营销工作日志 2025 年 1 月 4 日： 2025 年的到来，又翻开了我人生新的一页，回想 10 年入行，经过一年轮岗，去年 10 月底，我拿着调令来到城中支行公司拓展二部，正式成为一名对公客户经理，兴奋、喜悦、担忧、踌躇……情感历历涌上心头。我从遥远的**来到**分行，是我真诚的选择，我喜爱这里上下和谐的工作氛围，喜爱我轮过的所有岗位，喜爱被客户肯定的那丝丝满足感……年前，城中支行召开了 12 年旺季营销工作再动员大会,陆彬行长说：我们旺季的主要工作就是“客户、存款和中间业务”。要求我们客户经理发扬“狠、快、新、实”的工作作风，全力以赴，超越自我，排除万难，坚定不移，不折不扣地完成存款目标任务。 2025 的第一场攻坚战——“开门红”已经到来。 2025 年 1 月 5 日： 今日的团队周会没有照常开始，原来团队经理们去开会了，虽然会议简短但是从团队领导的脸上还是看到了迫切。轮到我们自己开团队会议了，我的观察还蛮对的，上面下达的任务层层传递下来，要求春节前有个好的开头，各种任务的时点数变得格外重要起来。从团队领导到每位成员都绷紧神经，这种紧张感其实很有吸引力，没有体会过的人是无法理解的。领导一边布置着任务一边询问团队所有客户目前账户余额，团队成员不停轮个的跑去 DCC 再次确认数字，领导开始和每位客户经理沟通，一起分析排查可能冲进存款的潜力客户。压力的层层传递，领导的那份庄肃让我更加为自己肩上的责任感到压力，有压力才能转化为动力，不能因为自己是新任客户经理就推诿，该承担的责任就必须承担，仔细地听着领导分析我们团队现在的指标，虽然离目标数还有很大的距离，但领导一直在鼓舞我们只要去仔细做了就好。确定每个人的目标后，领导告知我们这周每天都要开次会。紧张的氛围弥漫着整个拓展二部。 这也是我做客户经理的第六十九天，此时的我当客户坐在面前时已不再紧张，我真的已经可以从容面对客户了。这离不开团队领导和成员们对我的帮助，他们毫无保留地传授经验，不厌其烦的为我讲解，我真诚地感谢他们。 2025 年 1 月 6 日： 根据昨天团队领导的安排，今日我要独立去走访潜力客户，有兴奋有紧张也有满满的热情，一直都艳羡领导在和客户聊天时的那种气场，终于轮到自己登场了。能不能营销成功，坦白地说心里七上八下的，忐忑得一塌糊涂。幸运的是在年初这种时间还能在办公室成功...
