市场营销形成性考核作业 1一、推断题1、√ 2、× 3、× 4、√ 5、√ 6、× 7、× 8、 × 9、√ 10、×二、单项选择1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C三、多项选择题1 、A B E 2、A B C E 3 、A C D 4、A C E 5、C D E四、简答题（答案要点）一）销售观念是在什么背景下产生的
它与市场营销观念有何不同
答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求
具体表现如下：（1）生产的社会化限度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求
（2）竟争的加剧，使公司急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些公司采纳了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感
2、两者的区别：① 营销出发点
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点
② 营销目的
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达成长期利润的
③ 基本营销策略
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争
④ 侧重的方法
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案
二）公司的多角化增长战略有哪几种具体途径
参考课本 P29答：（1）多角化增长战略是公司尽量增长经营的产品的种类和品种,使自身的专长得以充足发挥,人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险、提高整体效益
（2）具体的三种途径有：同心多角化 指公司运用原有的技术、专长、专业经验等开发与本公司产品有互相关系的新产品
② 水平多角化
指公司仍面对过去的市场，通过采纳不同的技术开发新产品，增长产品的种类和品种
③ 复合多角化
指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增长与公司现有的产品或服务大不
