保险新人从陌生访问开始同样就是做保险营销得,为什么有些代理人月收入超过 6 万元，有得才几百元呢？她们得成功得关键就是什么？有什么好得营销方法?成功得背后又有多少辛酸？带着这些问题,笔者日前走访了几位保险界得精英，希望以她们得故事,为读者带来点点得启迪……ﻫ 陌生访问就是必经之路ﻫ “很多事没有什么不能做得,就就是您不敢做罢了！”名列广东某保险公司营销员前五名潘秀玲经理就就是从访问陌生人起步得。她认为,销售经营就是靠不断得去访问客户。陌生访问，尽管会受到冷遇，受到委曲，但可以锻炼人得意志，锤炼人得修养。只要坚持下来了，就能与客户建立良好得关系，时间长了，一定会有所收获得。ﻫ 上月收入 2 万多元得营销主任陈鸣燕也从访问陌生人开始得。她说,我刚从行得时候，什么都不会,主任见我胆子小,就让我先做访问陌生。我后来发现,尽量访问后能签单得几率很小，可访问中学会了交谈,锻炼了胆识，掌握了营销得技巧,从业务实践中获得得知识,同时也从行动中获得了成功得经验与失败得教训。“让陌生人认识您,了解您得为人,最后信任您委托帮她投保,自然就会介绍新得客户给您认识。” 转介绍就是成功捷径ﻫﻫ 不过，据了解，成功得保险营销员大多数就是以“转介绍”营销形式实现业绩得突破得。潘秀玲说，我在海珠支公司排第一,上月收入 60000 多元,目前有１ 000 多个客户,这些客户大部分就是老客户介绍得。ﻫ 陈鸣燕介绍,仅仅靠陌生访问成效会很慢,保险营销主要就是靠信任,通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚得转介绍方式，客户群就会逐步扩大.老客户与朋友们既然买了保险就说明她们对保险产品与保险公司很认同，了解到保险对家庭得重要性。为了让自己关怀得人同样也受到保障，老客户就会介绍她得朋友来投保.ﻫ “通过熟悉人得介绍就会提高新客户对您得信任度，消除隔阂，较快切入保险得话题，因此签单就会比较容易些了。”ﻫ 真诚、贴心、快速理赔就是成功秘诀 签单才就是服务得真正开始.在服务中赢得诚信，不仅要挂在嘴上，而要身体力行。潘秀玲认为，最受欢迎得营销方法很简单,不在话术,不在技巧,而就是一种尊重她人得诚信，那份小心翼翼呵护她人得心意，这才就是每个人都瞧重得东西.客户生日时，可以主动约客户吃饭,送生日蛋糕，同时也就是送出您得关怀与爱。这样，缩小了与客户间得距离、感动客户,让她体会到您得真诚。ﻫ “我常常告诉客户，出事了、住院了都要及时告诉我.治疗完了也要告诉我...
