券商如何拓展证券电子商务 对于传统的券商来说，证券电子商务是一项全新的业务。要不要介入证券电子商务，实行什么样的组织形式等，都是传统券商在拓展证券电子商务方面需要考虑的课题。收益与成本的比较目前证券界存在两类具代表性的看法，一类看法认为传统券商“不搞电子商务是等死，搞了电子商务是找死”。他们认为，随着我国加入 WTO、互联网络的进展以及银行、IT 公司等介入证券业务，券商开展经纪业务的传统方式面临很大的挑战，传统券商假如不进行包括证券电子商务等方面的创新，其生存必定会受到威胁。因此从这个意义上说，券商不搞电子商务无异于等死。但他们同时又认为，电子商务的拓展是一个“无底洞”，传统券商没有这个能力去拓展这方面的业务。谁率先去做这方面的事情，谁就会很快被拖垮。因此从这个意义上说，传统券商搞电子商务无异于找死。另一类看法则认为，与传统营业部方式相比较，拓展证券电子商务的成本是很低的，同时进入的门槛也不高。“电子商务的边际成本趋近于零”是这些人常挂在嘴边的一句话。与此同时，互联网有效突破了时空限制，可以帮助传统券商进入新的地区，进展新的客户，因此其收益是非常诱人的。归纳起来，前者认为拓展证券电子商务的成本很高，是传统券商能力所不及的；后者则认为拓展证券电子商务的成本不高，同时收益又是很确定的。其实，以上两类看法都是不正确的、片面的，是认识上存在的两个误区。一般而言，传统营业部方式在房租、人员以及行政办公等方面的开支是很大的；相比较而言，网上交易方式在系统建设、技术升级、广告开支和售后服务方面的开支要大一些，同时券商为了推广网上交易这一新业务，往往还要在佣金收取方面给予网上交易客户以一定的折扣优惠。因此，很难说网上交易方式的成本就一定比传统经纪方式高或者是低。那么，究竟应该如何认识证券电子商务的收益与成本呢？我们的体会是：1.对于证券电子商务，很多人认为其最大的特点就是边际成本趋近于零，因此随着规模的扩大，证券电子商务的拓展成本就会很低。在现实经济生活中，这一点要受到其他因素的制约：(1)规模。其实，电子商务平台的设计容量和承受能力总是有限的。若客户数量在一定限度之内变化时，券商可能就不需要追加投入；但当客户数量突破这一限度时，券商就需要对系统加以改造，这时成本不可避开就会上升。另外，随着经济的进展和人们收入水平的提高，客户的需求越来越趋于个性化，这在一定程度上制约了业务的进展规模，...
