营销管理纲要为了顺利实现项目既定销售计划，有必要建立一种完整，富有卓越工作效率营销管理体系，通过各部门之间紧密配合，使整个营销管理体系正常运作，起到组织销售、指导销售、控制销售、调整销售作用，进而保证销售计划和销售目顺利实现.本手册重要论述各部门工作职能、平常业务组织管理及人力资源管理、计划任务制定、销售管理与工作流程、信息反馈机制、工作秩序及管理制度等几大管理要素功能和协调配合。共分五部分：第一部分 营销中心管理架构第二部分 部门职能和岗位职责第三部分 工作流程法律规范第四部分 营销中心管理制度第五部分 奖惩、佣金及考核 第一部分 营销中心管理架构 营销中心从功能上划分为筹划、销售和招商三个部门,三部门各自分工,互相配合,通过筹划增进销售和招商,通过销售和招商信息反馈筹划成果，最终做到共同配合完毕企业销售任务。(一)组织构造根据企业业务进展规定，营销组织根据职能划分为如下几种部门，组织构造如图：（二）、岗位架构第二部分 部门职能和岗位职责一、部门职能营销中心筹划部销售部招商部营 销 总 监筹划经理 招商经理销售经理筹划助理招商顾问置业顾问销售秘书（一） 营销中心1. 对地产企业总理办负责；2. 从销售角度向企业提供整体进展提议，根据企业有关经营进展战略制定年度、季度、月度推广方案；3. 配合企业整体进展制定出对应部门构建和人员安排计划； 4. 对筹划部、销售部、招商部管理和组织工作；5. 根据企业进展计划，组织筹划部人员制定对应推广筹划方案，配合销售部、招商部工作开展；6. 负责企业对外公关活动组织与开展；7. 企业营销人员培训、选拔和推举工作；8. 负责地产企业总经理安排其他工作。（二） 筹划部1. 对营销中心负责；2. 根据营销中心营销计划制定对应推广筹划方案；3. 根据项目进展规定，定期进行市场调研工作；4. 对销售部和招商部提供销售报表和客户信息进行定期分析；5. 负责企业广告推广和对外宣传工作详细任务；6. 协助销售部和招商部销售招商工作。（三） 招商部1. 对营销中心负责；2. 负责企业商业物业、物业内公共场地、广告牌等招商、租售工作；3. 根据营销中心营销计划配合筹划部制定对应租售方案；4. 协同筹划部定期进行与商业项目有关市场调研工作；5. 对招商部平常工作制作销售报表并进行分析；6. 根据需要协助销售部和筹划部工作；7. 负责营销中心安排其他工作。（四） 销售部1. 对营销中心负责；2. 负责企...
