房地产营销操盘心得：精品怎样操盘一种房地产项目?这是初入房地产行业每一人都想懂得,记得自己刚入行房地产行业时,房地产营销筹划对我是非常生,看见营销筹划企业对项目大把炒作,排队造房,进行有特色促销活动,那时是多么想自己也参加在其中,作为房地产从业人员必须理解一种项目是怎样操盘起来,全程营销筹划包括那几大部分,详细做那些内容,头脑有了全体思绪,这样无论你在房地产行业中那个岗位,都会明白自己在做什么?为何这样做?目前我所在都市三亚,诸多项目都还没有进入营销筹划时代,都是先根据自己建房,然后自己销售或再请专案代理企业,而不是根据市场需求,顾客需要,精确市场定位,科学房地产管理体系来完毕,目前让我们一起来温习和学习一下! 建设项目全方位（全程）筹划是从项目用地初始状态就导入科学措施并结合房地产行业运作流程，逐渐完善而形成理论体系，内容包括七大部分： ①项目投资（代理）可行性讨论②项目规划设计筹划 ③项目质量工期筹划 ④项目形象筹划 ⑤项目推广筹划 ⑥项目销售管理与执行 ⑦项目客服筹划。 第一部分：项目投资（代理）可行性讨论 项目投资（代理）可行性讨论是房地产全方位筹划关键环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了二分之一，在这个过程中多下些功夫，后来营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境综合考察和市场调研分析，以项目为关键，针对目前经济环境、三亚房地产市场供求状况、三亚同类楼盘现实状况及客户购置行为进行调研分析，再结合项目进行 SWOT 分析，在以上基础上，对项目进行系统精确市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行方略提醒，并对开发节奏提出专业意见。项目投资（代理）可行性讨论详细内容如下一、项目用地周围环境分析1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现实状况。2．项目用地周围环境调查 ·地块周围建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况。3．地块交通条件调查 ·地块周围市政路网及其公共交通现实状况、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周围市政道路进入项目地块直入交通网现实状况。4．周围市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周围也许存在对项目不利干扰原因 ·历史人文区位影响 。二、区...
