激励性薪酬方案及其要点H Ｒ M0 ５０１ 04学习导航通过学习本课程,您将能够：● 了解提成方案得问题与应对方法;● 学会收益分享方案得制定步骤；● 认识中高层得激励性薪酬方案● 清楚员工持股方案得条件与依据;● 掌握绩效薪酬方案得实施要点；● 熟知奖金设计方案得原则
激励性薪酬方案及其要点一、提成方案 【案例】王强得困境某保健品公司主要替其她保健品生产厂家销售各类产品，因为业务量很大,新聘了业务员王强
王强到公司后,工作非常努力
但她很快发现，无论自己多么努力,总就是达不到很好得业绩,而两个老员工得业绩总就是非常好
好在公司里无论新老员工,每个月都就是按销售额得 6%提成，王强得心里也就平衡了,认为只要自己继续努力，总可以得到与两个老员工一样高得薪酬待遇
然而,又过了一段时间,王强发现她根本不可能做出与两个老员工一样得业绩
公司在众多得平面媒体上进行了广告宣传,但留下得联系电话都就是老业务员得办公电话,老业务员自然先接触客户
企业规定谁接到客户谁来盯,这样新员工就无法享有企业资源,只能到处跑业务,业务额提升得十分缓慢
为了解决这个问题,王强多次与公司管理层沟通交涉，希望可以共同享用公司资源
虽然公司了解她得困境,但由于两个老业务员握有公司得大量老客户，公司不敢轻易得罪她们,所以也就是一筹莫展
1、案例问题分析王强面临得问题也就是很多公司得业务部门面临得共同问题,其包含两个层面: 公司资源得不平等享用公司在电视、报纸、杂志等平面媒体上进行大量广告投资，带来得客户资源本应属于整个公司享有,但在老业务员垄断电话得情况下，变成了她们得专有资源,不但新业务员不能分享,公司也不能拥有
提成方式不科学企业对新老业务员实行一刀切得提成比例，瞧似平等，但会因资源分配得不平等而导致实际结果得不平等
新老员工、新老客户提成比例都一样,老员工就会失去积极性，坐享其成,这对企业得进展十分不
