全员销售管理办法1. 目得为充分整合利用集团有效资源,强化全员市场意识,发挥公司全员主观能动性,进一步拓展产品销售市场,特制定本办法。2. 原则2、1 遵循“谁开发、谁受益”,“多销多得”得原则,给予相应得业务提成奖励。2、2 遵循“只奖不罚”得原则。2、3 遵循在不影响其专职岗位工作前提下,鼓舞全员参加营销。3. 适用范围本办法适用于销售人员从事非专职销售业务与非销售人员从事得销售业务。销售人员从事非专职业务就是指销售人员销售非本部门专职销售业务。非销售人员从事销售业务就是指非直接从事销售工作得其她所有人员。成套电器销售部承担集团企业高低压成套电器类产品得专职销售业务。高压电器销售部承担集团企业高压电器元件类产品得专职销售业务。市场开发部承担集团企业电力电子自动化、户内(外)互感器产品以及集团企业新兴产业 、重点产品、新产品在电力等系统及重点市场、重点用户(业务系统)、相关设计院得宣传、推广与产品得专职销售业务。4. 高压电器产品得全员销售管理4、1 高压电器销售部得专职销售业务范围高压电器元件类产品包括户内浇注式互感器、电磁锁、传感器、绝缘件、操作面板、机械连锁、承托开关柜架及高压电器配套件等产品,为高压电器销售部得专职销售业务范围。4、2 销售人员不得跨片区直接销售高压电器产品根据高压电器产品销售“区域管理”得原则与建立销售业务信息资源共享平台管理得规定,高压电器产品不得跨片区直接销售,鼓舞非本片区高压电器销售人员与其她所有人员为片区销售人员供客户、市场信息与产品销售业务渠道资源。4、3 高压电器销售部员工跨片区提供信息得激励政策高压电器销售人员为其她片区销售人员提供客户、市场信息与产品销售业务渠道资源,支持配合业务承接且产生业绩得(实现专职销售业绩),年内按该客户业绩得 40%计入提供信息与支持人员得业绩,60%计入管理片区业务销售人员得业绩。特别情况需延期得,须经集团公司总经理或授权领导批准。4、4 非高压电器销售部所有员工提供信息得激励政策非高压电器销售部门员工为高压电器产品销售人员、部门提供销售业务渠道、市场、客户资源信息,支持配合业务承接且产生业绩得,按实现业绩得 X%给予奖励,年内按该客户业绩得 60%计入管理片区业务销售人员得业绩。4、5 管理规定: 4.1.1. 奖励规定4.1.1.1.对高压电器销售部员工跨片区提供信息,支持配合业务承接并产生业绩得(实现专职销售业绩),年内计入其业绩。对非高压电器销售部得其她人员提...
