第四章 目标市场营销策略[引言］市场营销策略得演变1.大量营销阶段：【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要她所要得就是黑色T型轿车".2。差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适得人生产制造合适得车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。3。目标市场营销阶段：【例】Buick Ｓａｉl。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位.第一节 市场细分一、市场细分得含义（一）市场细分得含义市场细分就就是根据影响需求得因素，将一个整体市场划分为若干个不同得小市场得过程，每一个有相似需求得购买群体形成了一个细分市场,不同得细分市场之间又有着显著得需求差异。 【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生得客观基础消费需求得差异性、定制营销、个性化需求、大量生产二、市场细分得意义（一）发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场(二）集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社（三）有利于企业制订适当得营销策略【例】海尔洗萝卜得洗衣机三、市场细分得原则（一)可衡量性(二）可赢利性(三）可进入性ﻩ(简要加以说明）（四）差异性四、市场细分得依据(一）消费者市场细分得依据１、人口因素1)按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场;2）按性别细分：男、女；3）按收入细分：高、中、低、贫困；4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗；5）按职业细分：公务员、老师、工人、医生、军人；6）按教育状况细分:高等、中等、初等教育；7)按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。【Ｗ HY】解释说明企业通常按人口因素细分市场得原因2、地理因素１)按地理区域细分：南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。２)按人口密度细分：高密度、中密度、低密度3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带【例】柯达与富士、科龙冰箱３、心理因素１)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型2）按个性细分：内向、外向、随与、孤独4、行为因素1）按购买时机细分:平常、双休日、节假日;2）按追求得利益细分：（化妆品)增白/消斑/去皱；(食品）营养/卫生/美味;3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者／大量使用者;4）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/常常使用者；5)按使用者得忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者.【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药（二...
