三级营销师考试原则 分值比例卷一：职业道德 理论知识卷二:专业技能职业原则规定试卷专业教材市场分析2 ０分职业道德１ 0 分试 卷 上 为2 ５分。自 动 折 算为 10 分。营销筹划30 分基础知识专业教材基础知识20 分试 卷 上 为100 分。自 动 折 算为 90 分。产品销售20 分市场分析１ 0 分营销筹划25 分客户管理2 ０分产品销售20 分团体建设10 分客户管理１ 0 分团体建设5 分合计１ 0 ０分合计100 分助理营销师（三级）原则职业功能工作内容能力规定有关知识一、市场分析(一)市场调研1．可以搜集二手资料2.可以设计市场调查问卷3．可以进行抽样调查１．间接资料调查措施2.市场调查问卷设计措施３.抽样调查知识（二)市场购置行为分析１．可以分析消费者与产业购置决策过程2．可以针对不一样购置决策过程阶段提出不一样旳营销对策1.消费者购置决策过程2.产业购置决策过程3.中间商和政府购置决策二、营运策划（一)制定销售计划1．可以编制销售计划2.可以确定与分派销售配额3.可以编制销售预算４．可以进行销售活动分析1．销售计划体系旳内容２.销售配额知识3．销售预算知识4.销售活动分析旳措施职业功能工作内容能力规定有关知识二、营销策划(二）产品筹划１.可以提出新产品开发提议2.可以分析新产品采纳者类型３.可以提出调整产品价格旳提议1．新产品旳类型2．新产品采纳者类型３．新产品扩散知识4.定价方略与技巧旳知识（三）渠道筹划1．可以选择不一样旳销售代理方式2．可以根据规定选择、管理代理商３.可以设计和运作连锁经营体系1.销售代理旳选择知识2．销售代理商旳管理３．连锁经营管理知识(四）市场推广筹划1.可以筹划销售增进活动２.可以制定广告方略3.可以筹划公共宣传活动4.可以建立与媒体旳联络1．销售增进筹划知识2．广告筹划3．公共宣传活动筹划知识4.与媒体保持联络旳原则职业功能工作内容能力规定有关知识二、营销策划(五)网络营销筹划1.可以在互联网上与客户进行沟通2.可以运用电子邮件进行营销3．可以运用互联网搜集信息1.网络客户监控知识2.电子邮件营销知识3 互联网络调研知识三、产品销(一)访问顾客１.可以分析顾客购置心理2．可以根据顾客心态进行推销3．可以靠近潜在顾客4．可以引起顾客爱好1．顾客心理类型２．销售方格与顾客方格3．访问顾客旳措施４．产品简介知识售5．可以激发顾客购置欲望５.激发购置欲望知识职业功能工作内容能力规定有关知识三、产品销售(二）商务洽谈1．可以制定...
