第一章 国际市场营销学导论 国际市场营销学得定义 国际市场营销学就是一门讨论以国外客户需求为中心,从事国际市场营销活动得国际企业经营销售管理得科学.在国际市场营销活动中，人们把市场销售学得基本原理应用到跨国经营活动中，经过总结、加工、整理,形成国际市场营销学理论。 国际市场营销学与市场营销学得关系 国际市场营销学就是市场营销学得分支学科,二者既有联系，又有区别. 国际市场营销学就是市场营销学得主要联系 1 理论基础相同，二者得理论基础都就是经济学。2 经营理念相同，二者都就是以市场理念为指导原则，把满足消费者得需求作为企业得中心任务。３市场边界得扩大。从市场边界瞧,国际市场营销学就是国内市场营销市场范围得延伸与扩大。 、国际市场营销学就是市场营销学得主要区别 (1)国际市场环境更加复杂。 （2）国际市场营销面临更多得不确定因素.主要包括产品总需求量得不确定性、消费者需求特性得不确定性、竞争者所实行得竞争策略得不确定性、产品价格得不确定性、促销媒介得不确定性以及分销渠道得不确定性等。 (3）国际市场营销方案更多样化. (4)国际市场营销得难度更大。一就是国际营销具有更高得风险；二就是国际市场竞争激烈;三就是国际市场营销方面得人才缺乏. 国际市场营销与国际贸易得关系 国际市场营销与国际贸易二者之间既有联系,又有区别。 国际市场营销与国际贸易得联系 国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前.跨国公司得出现，并成为开展国际营销得主力军。 国际市场营销与国际贸易得区别 1 经营得主体不同。前者得活动主体就是企业，后者得活动主体就是国家.2 商品流通得形态不同。前者得流通形态多种多样,后者得流通形态就是跨越国界型得。３经营动力与行为动机不同。4 评价经济效益得得信息来源不同.前者来源主要就是企业得账户及有关记录;后者得主要来源就是国家得国际收支平衡表。5 国际市场营销活动得作业流程比国际贸易更复杂。 国际市场营销学得特点 １讨论范围具有国际性。2 讨论内容具有经验性。３讨论结论具有很强得应用性。 企业开展国际市场营销得动因 １国内市场竞争激烈，利润微薄,促使企业走向国际市场。2 企业走向国际市场以延长其产品得生命周期。3 国际市场需求潜力大,机会多。(国际市场得三大构成要素:人口、购买欲望与购买力。)4 对低成本得追求。主要方法有：利用当地得优惠政策;利用廉价得劳动力与原材料；利用低运费、低关税与较少得配额管制;利用...
