Xx公司销售人员薪酬体系方案与对策

**公司销售人员薪酬体系设计方案一、 薪酬体系1.薪酬策略对外，实行适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对，实行按责任与奉献取酬策略。目前不宜实行提成方式，售后效劳部、销售部采纳根本工资+浮开工资+奖金的方式。其他职能部门仍采纳根本工资+浮开工资的工资构造，工资构造及比例如下：工资=根本工资〔60%〕+浮开工资〔40%〕+奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。3.工龄工资岗位工龄工资说明经理级1.入职满 12 个月后2.入职满 24 个月后3.入职满 36 个月后主管级60.入职满 12 个月后120.入职满 24 个月后180.入职满 36 个月后普通员工30.入职满 12 个月后60.入职满 24 个月后90.入职满 36 个月后4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励 50.元/月。5.试用期无奖金、全勤奖。岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月初级中级 x〔80%〜90%〕转正，三个月中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级 X〔105% 〜110%〕入职 12 个月后，经总经理、董事长批准岗位级别工资标准见附件。四、浮开工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进展考核，考核方式如下：1）考核方式：上级考核下级2）考核周期：每月一次3）绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善方案，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4）考核申诉：假设考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进展申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5）加、减分：根据公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的奉献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案〔附考核表〕考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管（含）以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后效劳部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后效劳参谋直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1.在浮开工资中的应用考核分数总分值为 1 分，本月考核的得分数作为浮开工资发放的百分比，例如：*岗位的核定工...