品牌市场营销策略与渠道拓展方案二 0 一三年七月十五日目录一、品牌市场目标二、品牌营销策略1、产品策略2、定价策略3、渠道策略三、品牌渠道拓展1、渠道建设目标2、渠道进展原则3、渠道开发目标4、渠道销售任务、政策及激励5、渠道支持及管理四、组织架构配置五、业务薪酬体系1、薪酬架构2、星级评定六、相关表格1、客户访问表2、异地出差申请表一、品牌市场目标1.1 市场目标通过 1 — 2 年建立起-一品牌在国内市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过 2 — 3 年时间建立一品牌在国内市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。——品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。二、一-品牌营销策略2.1 产品策略为了建立起稳固的市场，使市场进展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。2.2 定价策略基于-一品牌的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，给予产品相应的代理价格、批发价格、零售指导价格。2.3 渠道策略中国市场的典型特点之一：地域辽阔。对于耐用消费品而言，假如采纳直销模式往往需要投入大量的人力、物力，既难以突破销售瓶颈.又满足不了市场精耕细作的需要.可以肯定的讲，选择渠道销售模式将是必经之路。渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的.而实行什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要.针对品牌，在此提出以下渠道策略：（1）专业的批发卖场做形象：任何一个消费品，只要让广阔的消费者能够逐步认知，才能获得市场，这是毋庸质疑的.而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是通过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的.——品牌的推广与销售也完全有理由借助专业的批发卖场，批发卖场来往多为行内专业人士或隐性消费者，还可以极大的推动传统零售渠道的进展。有选择的进驻重点城市、专业批发卖场进行展示、推广和销售是产品销售的重要一步。(2) 传统渠道做销量：除专业大型批发卖场以外的其它所有销售个体渠道都视为传统渠道；开发、培育、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作...
