《分销渠道管理》课程实践作业一、 总体要求1、要求同学们以组为单位，选择下面任一选题进行渠道管理主题实践活动。每组人数 3—4 人，组长负责组织实施。2、要求所有的主题实践必须围绕要求开展，最后要提交内容（不含附件）不少于 3000 字的实践分析报告，并提供相关的辅助材料。3、最终应提交以组为单位的统一装订好的访谈调查综合报告一份。要求包括封面、目录和页码，格式排版要美观。4、报告主体内容构成包括：（1）访谈调研背景和目的； （2）访谈问题与方案设计（3）访谈内容与整理 （4）访谈分析（5）结论和建议（或心得） （6）附件附件具体要求，在给大家的选题参考基础上，尽可能细化为一些具体问题，问题不少于 12 个，附件要提供访谈问题大纲，同时必须附上所访谈单位或个人的真实证明信息（如单位公章、个人签名或留影照片等）。5、本实践作业将作为《分销渠道管理》学年成绩的 30%，记入每个同学的期末考核成绩。6、作业提交时间初定于《分销渠道管理》课程 15 周，并要求每组制定 PPT，在最后一次课上，开现场沟通会沟通评议各组调研成果。二、 实践参考选题（各组可根据兴趣条件，任选以下一道）1、组织对某消费品领域制造商访谈，要求了解：（1）该厂商的产品市场定位与需求特征；（2）企业目前的销售模式与渠道结构类型；（3）整理出该企业市场渠道网络结构概要图（要求覆盖各渠道层，最好标注些具体分销商名称）；（4）本企业面对各级分销商发货（含配货）流程与物流、库存管理做法；（5）企业商品出厂价、渠道价格与终端价格的确定规则与状况；（6）商品货款结算形式与回款管理方式方法；（7）企业协作、支持分销商经营的政策措施（8）企业考核、管理分销商的具体政策措施；（9）企业预防与治理渠道冲突的政策措施；（10）企业未来渠道进展的思路设想。（要求至少覆盖上述问题领域，可以进一步拓展更多渠道问题领域）2、通过访谈某工业品领域生产商，要求了解：（1）该工业品厂商的用户类型与渠道要求；（2）本企业当前销售渠道网络结构概要图（要求覆盖各渠道层，最好标注些具体渠道商名称）；（3）本企业面对各级渠道商发货（含配货）流程与物流管理做法；（4）企业商品出厂价格、渠道价格与终端价格的确定规则与状况；（5）商品货款结算形式与回款管理方式方法；（6）企业协作、支持中间商销售的政策措施（7）企业考核、激励与管理中间商的具体政策措施；（8）企业预防与治理渠道冲突的政策措施；（9）企...
