业务部岗位职责总则：1，回款管理1-1 回款拉单，回款确认1-2 对账 （1 次/月）销售台帐、费用核对2，客户进销存管理2-1 卖出管理进度与物流协调；客户/月别/周卖出进度管理，3 个月订货计划；2-2 信誉度申请，保证在回款良性下发货；2-3 下订单，到货确认 (入库单回收)2-4 流通库存管理（残次、滞销机管理）3，促销管理3-1 促销费用相关费用申请，确认与结果报告3-2 月度促销活动执行3-3 停产型号处理方案3-4 滞销机处理方案3-5 新品上市推动（促销方案建议，执行等）4，商场位置管理 （Best shop Best location）4-1 门店进入与否推断及建议 (门店新开、重装信息)4-2 场地及推广费初步洽谈5，市场价格管理维护5-1 流通关系维护业务经理：汇报对象---副总经理•完成公司下达的销售任务，制定系统销售目标、销售计划 及促销方案1、 每月 10 号前上交下月采购计划及促销方案到采购部及副总.2、 每年在 12 月份按公司分配的销售任务按月分配到每个系统。3、 每月 20 号前制定好下月的销售计划并分配到每店。4、每月 10 前制定好下月各品类的促销计划，并下发给各业务员.•系统回款结算•监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给上级•根据门店的消费人群执行公司的产品结构，价格段的管理。1、 每月 5 号前将系统销售数据汇总统计给上级领导。分析销售数据，总结促销成败点，提出解决方案2、不定时去门店检查终端。•制定工作程序，并监督贯彻实施 • 营销队伍的组织、培训与考核 1、 每月 2 号、20 号定为导购员培训日。2、 导购员的销售、工资、考勤、报销审核•负责监督业务员日常工作业务员请假、外出必须知会销售经理，并交接好工作。•每周周一 召开销售例会，总结销售情况 ，分析销售数据，总结促销成败点，提出解决方案•负责维护系统采购客情关系，洽谈门店位置•处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务 业务员：汇报对象---业务经理•负责片区门店的管理工作 •完成片区的销售任务为目的，落实门店销售目标业务员必须在每月 25 日前将下月的销售计划发到各门店。•跟踪门店销售情况，每周、每月填写销售信息给业务经理汇总2、 每周在周一上午上交负责门店上周的销售明细（按品类列出，如松下美健、松下饭煲），且按品类列出竞品的销售数据。分析销售数据，总结促销成败点，向业务经理提出解决方案3、 每月一号上午上交负责门店上月的销售明细（按品类汇总，如松下美健...
