丽湾明珠 A 栋剩余房源销售方案鉴于目前丽湾明珠 A 栋进入三月份至今销售月绩一直处于下滑状态,销售量的下降主要是国家政策调控以及各项银行新政的出台等市场环境的影响较大，同时主要本项目目前可销售房源十分有限。目前可销售房源一览表:在售房源二房（71 85）三房（89 —107）总计南面6612北面15015总计21627根据上表可以看出，项目目前可销售房源紧缺,可销售房源共 27 套，其中三房房源最为紧缺，北面 89 平米房源目前脱销，基本处于无房可售状态；二房房源基本上以北面房源为主，客户可做对比选择性不多，而北面本身从景观和朝向方面都不占优势。为了促进“五一”期间加推 A 栋 13 层以上房源销售量,就新推房源销售及推广工作做出以下计划：一、新推房源销售策略1、提前公布 A 栋高层价格稳定客源目前 A 栋客户很多都关注高层加推时间，在高层销售之前建议提前公布 13 层房源以上价格，让期置业顾问方便追踪客户意向尽量防止客户流失，等到 13 层以上真正放号可以采纳集中定购的方式造成丽湾明珠热销趋势.2、特价房带动销售目前特价房剩余一套，建议再调出 3 至 5 套特价房，在价格上迅速吸引客户关注，增加现场来访客户量，带动其他户型销售。3、特别销售优惠及销售策略首付款延期支付:由于新政首付比例的影响，部分客户存在首付款紧张的现象，建议给予客户延期支付首付款，延期的最长期限为 3 个月。分期付款的办法：鉴于部分客户不同意办理按揭贷款，而选择分期付款的方式，我司建议采纳该方式的客户第一次支付金额必须达到总房款的 30%,其余可在房屋交房前一个月内缴足。4、外地团购客户寻求外地客户，特别南宁限购后投资客户向沿海三市靠拢明显，建议针对投资客户做出团购的具体优惠办法。办法一：在钦州 360 网站设立网上看房团购报名点通过以客户组团的形式给以具体办法优惠，如组织 5 人团购给以 97 折，10 人以上团购 96 折等方式,报名团购人数越多给以折扣更低，通过“滚雪球”方式扩大中海企业知名度达到最高效应。办法二:网上设立特价房秒杀活动针对一些低楼层设立部分特价房源，客户只有登录固定网址在固定时间之内点击抢购房源，通过抢购成功之后给以额外优惠，拉动售楼部到访人气。5、网络营销开通网上售楼部，借助互联网的优势，宣传产品及直接促进销售。6、销售计划四月销售计划根据三月销售形势并不乐观，主要考虑到清明期间及五一之前为多数项目推广的强势期间，故四月销售计划基本...
