企业业绩合同管理制度1.总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关 键的经营决策上，在公司制造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严 肃性，制定本办法。第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响 重大的、不可抗拒的情况时(如自然灾害或外部环境的巨大改变)，经双方协商，公司总 经理批准后予以调整。2.业绩合同考核指标和确定原则第四条关键业绩指标类别(1)效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等；(2)营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。第五条 关键业绩指标权重(1)效益类：60%；(2)营运类：40%。第六条 关键业绩指标目标值确定原则(1)认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经 理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。（2）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方 面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来进展预测、对 分公司控制要求等等。（3）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第七条业绩合同签订步骤（1）每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提 出分公司关键业绩指标的目标建议值；（2）每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出 的目标建议值修正并进行反馈；（3）每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提 出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（4）每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达 成共识并签署合同；（5）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。3.业绩合同过程控制第八条每季度跟踪业绩合同完成情况（1）财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完 成数据；（2）财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到 各季度的目标值进行比较；（3）财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超 额单位和鞭策未达标单位。第九条 每季度分公司经理应向总经理汇报业绩（1...
