会员制推广方案市场分析一、全国的会员制会所的进展：北京追溯会所的由来及进展，北京最早的一家会所“皇家俱乐部"成立于 1 9 9 0 年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1 9 9 4 年,北京出现了会员制俱乐部:长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全.当时的权贵们为了生意上的需求多在此结交朋友，成为了真正的商业俱乐部，多以商务会员为主。1 9 9 6 年至 1 9 9 7 年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所。会所的设计以及经营管理方面也较受港式会所的影响。总的来看，会所分为三大类：商业类：以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会等。度假类：度假型会员俱乐部他们多以休闲、娱乐为主.会所像酒店一样.比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄。主题类会所类：现今最普遍，受众面最广的主题类会所。这类会所多为中档消费，更适合工薪白领阶层.如以健身为主的青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、THE SPA 健身俱乐部以及设在宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部等.会员制会所是主流：北京的会所总体的状况是向上的，但是也存在很多问题。现在会所经营面临着两个极端的现象，一个是经营的很好，并已经有了赢利.而另一个极端是经营很差，会所成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。之所以出现这种状况,主要是经营的问题。会所作为小区的配套，首先是为了服务，其次才是经营，但是假如经营不善，就无法真正为小区居民服务，二者相辅相成。从某种意义上说，只有经营得当，才会让会所有一个良性循环，能让会所设施进一步完善。会员制会所将会成为一种主流进展.会员制让消费人群更纯粹.只有这种纯粹性才能让人们有消费的欲望。在采访中，张勇提到某小区的业主宁可在院子散步几个小时也不肯到会所里去，原因就是会所服务的庞杂，各色人等都有，经营极不法律规范，原来是一个休闲的去处,被噪音充斥，乌烟瘴气，与那些娱乐性场所没有什么区别。那些喜爱高雅、宁静的人是不会进去消费的。为此，实行会员制是很必要的。健乐中国所管理的会所都是会员制的。像宝星园一期和二期阳光会所，都是实行会员制，会员在这里能享受优惠的待遇，如会费很低，开发商为准业主承担了很大一部分费用。并且会员制也可以让会员享受其他资源，...
