贵阳分行信用卡特惠商圈建设方案为了加快我行信用卡业务进展，提高非利差收入占比，加快加强信用卡商圈建设是目前我行必须重视和加快进展的一大重点。一、商圈建设必要性分析目前我行的考核方式已经开始由重利润向重价值转变，对于信用卡业务而言，若信用卡未使用的额度占比过高，就会使得授信不能带来收益，根据总行去年的分析数据来看，对我行信用卡未使用或使用率在 10%以下的客户，其经济增长奉献值为负，从而导致对这部分客户的信用卡营销工作成为“适得其反”的营销。截至 2025 年末，贵阳市分行信用卡结存量约 2 万 6 千张，激活率为56%,活跃率为 32%，年累计业务收入 525.74 万元。1、与兄弟行进展情况对比在去年的信用卡业务进展中，黔西南分行信用卡业务进展突出，激活率 80.9%，活跃率 52.49%排名全省第一，卡均收入位列全省第二。分行结存卡数激活率活跃率卡均收入（万元）自谈特惠商户数贵阳分行2731 356%32%0. 0196黔西南分行1462580. 9%52.49%0.031452025 年黔西南分行自谈特惠商户数共计 45 家，其中影城 9 家、洗车24 家、甜品店 11 家、必胜客 1 家，其中除必胜客及甜品店的合作是无需补贴外，其余商户均是商家让利加银行补贴的方式操作，去年黔西南分行每月特惠商户补贴成本在 5 万元左右。今年黔西南分行将上线 18 家餐饮特惠商户，采纳周末半价的形式推出，特惠商户数将达成 63 家，通过特惠商圈的强力打造，截至 2 月 23 日，黔西南分行今年新增发卡量已达 8 余张，与我行基本持平。综上所述，依靠特惠商圈建设，黔西南分行在卡片营销以及卡片使用上都得到了有效的带动，虽然商圈建设成本也在增长，但是带来的新增卡数及卡均收入的提高取到“事半功倍”的效果。2、传统“关系营销”已到瓶颈期信用卡业务进展初期，我行重要依靠的是“关系营销”，但随着业务进展推动，“关系营销”覆盖面已接近饱和，另一方面，总行今年的考核也从卡量转变成的新增户数，这也对信用卡的营销方式提出了新的规定，传统“关系营销”已无法满足业务进展。3、自身商圈建设带动业务进展效果显著与招商银行相比，在平台应用上我行并无优势，但是在商圈建设上却可以效仿。2025 年我行信用卡特惠商圈建设出现断档，当年信用卡任务仅完毕61%,2025 年通过 4 家电影院及 2 家洗车场的商圈建设，有效带动发卡工作，超额完毕省分行的任务目的。综上所述，要提高信用卡业务的进展，一是要找到有效的补充点吸引客...
