信用管理-全案解析应收账款催收技巧 课程介绍:经济下行带来更激烈的市场竞争，赊销已经成为公司捍卫市场份额的有力手段。然而信用销售注定要与风险共舞，尤其在中国市场尚未形成健全信用机制的情况下，赊销带来的隐患更是突出，如何将风险扼杀在摇篮中从而使交易能够顺利进行，这就需要一套完善的信用评估体系和流程来支持。信用管理是一门平衡的艺术，追求不仅仅是风险控制，而是风险和利益的平衡。优秀的信用管理经理人可以将信管部门从成本中心变为利润中心。本课程运用丰富的案例分析，帮助学员直观的了解信用管控中的难点与关键点，通过业内领先的信用管理实战经验分享，学会和掌握实际工作中的信用管理思路和方法。参加此次课程您将获得：-真实案例解析助您掌握应收款最有用管理技巧-3 种不同力度催款函模板帮您应对不同类型应收账款-现场实战演练让您在角色扮演中体会催收攻略流程：案例一：自行催收、法律诉讼和通过收账公司回款的不同成本A 公司正常给予客户 90 天的账期，他们的一个较大的客户 B 有 100 万的欠款。到期后，A 公司因为自己资金紧张，加大力度向 B 客户多次催收，结果:（1）经历了 90 天催收以后，成功收回 100 万欠款；（2）经历 90 天催收以后，无法收回，走法律程序诉讼。再经过半年的诉讼，胜诉，申请执行，并成功在 60 天后收回货款；（3）胜诉，但是申请执行失败，客户已经转移资产，申请破产。迫于无奈，找收账公司，用 25%的佣金代价收回全部货款。知识点：每一种结果发生的时候，分别对于 A 公司来说，所付出的代价是什么？（假设融资利率是基准利率 6%）案例二：项目销售模式应收账款催收技巧合同内容：通信设备应收帐款：530 万元简要案情：a)客户欠款 530 万，已经超期 1-3 年；期间业务员更换多次；b)客户以账务没有理清，其目前对 A 公司无欠款拒付；c)该销售是项目销售，流程复杂，中间有交货、开机、一次验收、二次验收等流程；d)客户每笔项目有 10%的质量保证金是 2 年以后再给付，目前账目没有理清，无法收回；e)该客户前期是经销商在运作，这两年才转回 A 公司进行直接销售，欠款中既有经销商发的货也有公司直接发的货；f)部分合同以及出货单丢失。知识点：对于项目销售中的质量保证金应如何处理？针对部分合同以及出货单丢失的情况应如何应对？如何根据项目销售中的各时间节点来实行相应行动？更多精彩案例课堂中揭晓案例三：客户法人和股东变更的原因推断和行动...
