分销渠道管理名词：1、分销渠道是致力于产品或服务顺利地被使用或消费的一系列相互依存的组织。2、分销渠道管理：在企业经营活动中，根据企业的营销战略和策略，通过计划、组织、控制和协调等活动，有效的利用企业的人、财、物等资源，促进分销渠道的整体运作效率和效益提高的一项企业管理活动。3、传统的分销渠道：就是由独立的制造商、批发商和零售商所组成的，各自追求自己的利润最大化的一种松散的渠道模式。4、垂直分销渠道：是由制造商、批发商和零售商共同组成的一种统一的联合体。5、水平分销渠道：是指处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势和资源所进行的横向联合。6、复合分销渠道：就是一家企业同时利用几条分销渠道来销售其产品的渠道体系。7、直复营销的概念：指一种直接回应的营销，也有人把它翻译为直接营销。8、分销渠道战略：是指为实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。9、渠道设计：就是为实现分销目标，评估和选择各种备选的渠道结构，制定开发新型渠道或改进现有渠道决策的过程。10、渠道权力：是指把一个渠道成员对于同一个渠道中另一个成员的影响力定义为渠道权力。11、渠道控制：是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员某种决策的行为。12、渠道冲突：是指分销渠道中的某一个成员由于各种原因对另一个或几个渠道成员实行敌对态度和行为的情形。13、窜货：又称为冲货或倒货，是指分销商在利益驱动下发生的产品越区销售行为，也就是向其合法经营区域以外的地区销售产品。14、渠道中的战略联盟：是指渠道关系进展到一定阶段。处于同一分销渠道中的双方或多方成员通过协议形式形成的长期利益共同体。15、级差价格体系：是厂商针对渠道中的一级批发商、二级批发商和零售商等不同对象，分别实施总经销价、出厂价、批发价、特价和团购价的综合价格体系。16、渠道绩效评价：就是厂商的渠道管理者通过系统化的手段或措施，对分销渠道系统及其成员的效率和效果进行客观的考核和评价的活动。17.批发商是指从某个渠道成员购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、工业用户或非营利组织，一般不直接向个人消费者销售产品的商业机构。（了解）18.零售业态就是指零售商为满足各种不同的消费需求而形成的组织形式。19、便利商店是以为消费者提供购物的便利为特征的零售商店。20、连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，一般是指经营同类商品或服务的若干经营单位，以一定的形式组成的一个联合体，通过对企...
