杭州鸿雁电器有限公司办事处销售人员职级通道设置管理办法第一章 总则第一条为支撑鸿雁中长期战略的实施与落地，支持员工人力资本增值，为销售 人员提供可持续进展的职业生涯路径，开发人才、保留人才，促进员工与组织的共 同进展，特制定销售人员职业通道管理办法。第二条销售人员职业通道管理的主管部门是公司人力资源部、营运中心。各事 业部、销售分公司安排人员协助本项工作。第三条适用范围：办事处销售业务员第四条职业通道设置与岗位晋升考核所坚持的原则。1、一切以公司战略和全局利益为出发的原则。2、符合业务运作与业务流程需求。3、业绩导向与能力导向并重，过程和结果并重的原则。第二章基本规定第五条销售人员职业通道管理机构。1、人力资源部与营运中心负责鸿雁销售人员职业通道的整体运作，完成员工 职业通道统一规划与建立，配套激励政策的拟定，提供职业通道管理的相关支持和 实施过程中的监督工作。2、大区、办事处销售主管为其下属职业进展辅导人，假如员工转换部门或工作 岗位，则新的主管领导将为其辅导人。第六条职业通道分类。鸿雁销售人员职业进展通道分为两大类：专业类，管理类。1、专业类岗位指运用专业知识、销售技能提供客户支持与服务，开拓新渠道市，|高赠户经理』高高吸客户代表」 客户代表!见习客户代表」场，处理区域市场质量等方面的投诉，新员工培训等工作。共有：见习客户代表、 客户代表、高级客户代表、客户主管、客户经理、高级客户经理六个职级。适用的销售岗位有：工程渠道业务员、直销工程业务员、隐性渠道业务员。2、管理类岗位指在某一或多个销售工作领域带领一个团队完成一项或多项复 杂工作任务的管理岗位。包括：工程渠道 部经理，副经理；直销工程部经理，副经 理；联络处主任；办事处主任，执行主任； 大区总监，副总监；总监。3、专业类岗位任职资格。等级职级名称任职资格高级高级客户 经理具备以下所有条件的，可以评定为“高级客户经理”：1、讨论生及以上学历或相关行业从业时间 5 年以上。2、客户经理职级上工作满 2 年。3、客户经理职级上连续 2 个年度个人绩效考核得分在 95 分以上。4、所负责产业年度知识技能考试合格（85 分标准）。客户经理具备以下所有条件的，可以评定为“客户经理”：1、大学本科及以上学历，或相关行业从业时间在 4 年以上。2、客户主管职级上工作满 2 年。3、客户主管职级上连续 2 个年度个人绩效考核得分在 95 分以上 的。...
