外贸公司业务员个人工作总结在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始 的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是 那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作 后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太 长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中 的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能 报价;我们有进出权，什么都可以卖等问题，我们作出如 下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问 题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做 到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位：a,公司的主营产品，假设公司以小规模开展速度，公司的人 力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一 产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得 太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完好体系与 多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要 的优势是提供优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户 信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切 入。要懂得本行业出量和前景。本行业内各个企业报价 的平均程度和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类 产品属于哪个程度面(高中低)，自己的产品报价与市场行情 差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公 司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为根底，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业开展策略的一部分。 因为它决定了公司业务开拓的切入。价格的定位也就将客 户进展了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也 就决定了公司的开展方向，产品/效劳策略，开展速度和将 来。所以小小的一份报价表，看似简单，实那么要经过认真 和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能 贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来 推断你的老实性，并同时推断你对产品的熟悉程度;假设一 个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天 都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行， 自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场...
