外贸销售员激励方案制度标题：外贸销售员激励方案制度试行日期:２０ 17 年 10 月 08 日编写部门：人事行政部批准&签发部门：总经办一、目得1、为了促进公司业务得进展，激发外贸部销售人员得热情，实现公司得销售目标.２、为了激发员工得工作积极性，建立与员工双赢得局面。 3、体现员工得绩效,贯彻多劳多得得思想,促进部门内部有序得竞争.二、范围适用于公司所有外贸销售员。三、原则１、实事求就是得原则。2、落实绩效得原则。3、公平、公正、公开性原则 。4、根据多劳多得、按劳分配原则。 四、内容１、薪酬模式(1）总体收入=基本工资＋津贴+提成(2)基本工资=岗位级别基本工资（３）津贴=住房津贴＋工龄津贴+学历津贴＋资格证书津贴2、薪酬模式说明(1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级 ,根据等级发放相应得岗位基本工资及津贴。(２)销售员根据业绩能力分为 4 个等级,分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分,业务等级根据业绩累计总金额进行评定,具体评定及发放标准如下：业绩指标（元)岗位 等级薪酬等级基本工资(元)住房津贴(元）备注业绩累计 50 万初级P １２３０ 0200员工上升 1 个等级后,原等级内业绩清零，进入新等级后重新开始累计,直至升至下一个等级,以此类推。P2２ 50 ０2 ００P3270 ０200业绩累计 3 ００万中级P43100200P ５34 ００200P ６370020 ０业绩累计 600 万高级Ｐ７４００ 0300P84400300P9４ 800300业绩累计１００ 0万资深级Ｐ 1０5200400P115700400Ｐ 1262 ０ 0400(3）提成及奖励为激励销售员积极性，促使销售员业绩持续稳定,现根据销售员季度业绩将销售员分为铜牌销售员、银牌销售员、金牌销售员、钻石销售员，并根据销售员称号给予相应提成奖励,详见下表：季度业绩（元)称号提成奖励兑现时间备注≥60 万铜牌+5％下一季度１、提成奖励比例主要就是指下一季度得业绩提成在原有基础上可增加得部分.2、季度业绩在评定销售员称号后清零,重新累计，每季度进行评定、公示,作为下一季度提成数据来源依据。≥100 万银牌+１０％下一季度≥150 万金牌+20％下一季度≥３ 0 ０万钻石+50％、双休下一季度（4)案例销售员小 C 为中级 P4 级销售员，基本工资为 31 ０ 0 元/月，基础提成比例为 2%，小Ｃ第一季度业绩 87 万,第二季度业绩 125 万，第三季度业绩为 1 ６ 6 万,第四季度业绩为１ 0 ２万，根据激...
