一、对市场经理的定位 市场经理就是从事客户服务与营销管理工作的岗位，其主要职责是：1、品牌策略、品牌形象的制定、宣传、维护2、制定市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动3、根据品牌定位，更新及完善 VM，促进品牌形象的完美展现4、跟进各店铺销售，与销售部配合，及时做出市场活动调整，促进销售5、组织、执行公司总部下达的营销活动，培训一线销售人员，并作最终活动总 结与分析二、对该工作职位的愿景每一次的营销活动，都能为公司制造价值，提升销量。让每位前线销售人员成长 为本地区本行业的产品专家和营销专家，进而尽可能成长为培训专家和推广实践 家。三、对目前市场活动的看法五一期间走访了苏宁、国美、顺电等大型家电连锁卖场，人气异常火爆，各个品 牌都在大力度的做市场营销活动。就走访情况，所发现的问题进行简单梳理如下： 出现的问题1、活动力度太小，赠品吸引力不够2、活动宣传不到位，卖场看不到相关信息3、导购员执行不到位，基本没有传达活动相关信息4、临促人员培训急需提高5、对潜在消费者，导购员直接通过降价的方式来向顾客推销，有利有弊如何解决1、活动的力度不够吸引人，可能与产品利润、产品成本有很大关系，但是我们 可以从另外一个角度去解决，目前活动我们基本上全线产品都在买赠，何不只用 其中一两款来做大促，提高赠品力度。或者将相关赠品直接作为常规赠品，买就 送。2、在卖场显眼位置一定要布置好我们的活动宣传海报，要第一时间传达给消费 者。比如卖场人流量大的地方，派发 DM+小礼品；专卖店贴上相关的促销海报 等。3、面对导购员执行不到位等此类问题，已经是诸多市场人员头疼的问题，从源 头上去分析，导购员为什么不同意推广活动，有几点：①、她觉得我们的活动在 他们推销过程中起不到实际作用；②、导购员对此类促销活动不是完全了解；③、 消费者在购买过程中，更加看重的是产品本身以及品牌效应，对小的礼品赠送不 感兴趣。特别是我们的高端产品，购买者已经不是冲动型购买而是非常理性的消 费。④、活动的销售激励政策没有提高他们的推销欲望。只要我们做到这几点， 我想在差的执行力也能有个两三分。4、临时促销员，我们首先要对他们培训的主要内容有产品知识培训、产品销售 政策培训、短期活动内容培训、销售技巧培训等。只有做好充分准备，才会有实 质性的成效，俗话说得好，不打无准备之仗。5、通过近几天的市场走访，发现一个问题，那就是顾客到卖场后，...
