如何制定销售政策

如何制定销售政策?销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销 售带来保障和轻松。销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施。销售政 策的制定也就成了销售经理们必修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的心路向往。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋 升的法宝一一这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得 不到提升或重用，而更多的“平凡之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，当 企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”以纯粹依靠销售回款得以生存的状况，进展 到必须由系统集成依靠团队的智慧完成企业使命时，个体综合素养的优化已经成为销售 经理晋升的主要依据。换言之，仅有业绩不足以成为职级提升的主要理由，但没有业绩 也是万万不能的。如此变异的市场形势，销售经理当如何作为呢？让销售业绩成为核心目标是不二选 择，销售经理的职场使命是用业绩来证明的，这点毋庸置疑。但除此之外，还有诸多方 面要去充实和打造，所谓的仕途坦荡，决定因素是个系统工程。一个中心、：尊重权利马基雅维利在其鸿篇巨制《君主论》里有这样一句话：你想获得权利吗？那你首先 必须尊重权利。我们可以理解为一个不懂得尊重权利或管理秩序的人，是不可能获得权 利的。反观我们很多优秀的销售经理，业绩上确实无可挑剔，但在向上如何管理自己的上 级时，却显得有些茫然。最明显的表象就是“拥兵自重”，因为业绩突出，而显得飞扬 跋扈，嚣张刚愎。进而对自己的顶头上司多有懈怠乃至对各项规章制度熟视无睹。一个 销售经理假如对顶头上级或公司规章制度有所漠视的时候，必定是要受到打击的。我的 一个省级经理朋友，业绩连续多年在整个公司内部名列前茅，而且一直耿耿不能得以重 用一一想晋升销售总监。看看其诸多表现就能知道原因何在，首先，这位朋友喜爱越过 顶头上司销售副总而直接向老板汇报工作；其次，平常工作日上午不上班，美其名为晚 上加班太晚；再次，常常对销售副总签发的各种营运文件置若罔闻，喜爱自以为是，而 且时不时的嘲弄各职能部门形同虚设。公司几次在考虑销售总监人选时，作为归领导 的销售副总以及各职能部门负责人根本不把我这朋友作为候选人，而老板在权衡利弊 时，也不会因为一个省级经理而搞的销售副总不“舒适”。因而这位朋友晋升的希望也 就越发的渺茫，“原地踏步”多年想另谋高就，这种尴尬景象其实这是自己造...