广告系统流程概述

广告系统流程1.市场分析（1）XX 区周边市场地理位置及区域人文状况（2）楼盘分析――①产品定位分析; ② 消费者接受度分析（3）近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争力特点; ② 消费者购买动机类型及对竞争个案印象, 可能购买原因。2.项目条件分析（1）地理位置分析（2）规划分析（3）设计分析（4）价格分析（5）竞争楼盘分析三、 广告阶段划分1. 第一阶段( 内部认购――正式认购) 此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主, 以聚集人气, 为正式开盘打下基础, 奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。2. 第二阶段( 正式认购――首期交楼) 此阶段广告宣传投入也较大, 以便启动及促进销售。3. 第三阶段( 首期交楼――二期完工) 此阶段以品牌维持为目的, 稳定楼盘品牌形象, 投入相对较少。4. 第四阶段( 二期工程――小区建成) 广告任务维持小区良好口碑, 并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。四、 广告费用估算1、 广告预算费项目单 项内 容广告调查费用广告前期市调, 广告效果调查, 广告咨询费, 媒介调查费广告制作费用照相, 制版, 印刷, 录音( 摄影, 录像, 文案, 美工, 礼品等) 广告媒体费用报纸及杂志版面, 电视及电台播出频道及时段, 户外看板等其它相关费用与广告活动有关的公共活动, SP, 直效营销等费用2、 广告计划拟定假设某楼盘 7 月中旬开盘, 其具体推广内容安排如下: ( 忽略淡季) 按销售时段划分引导期时间段宣传内容投入费用5 月中旬－6 月中旬新闻发布; 营销中心开张 ; 楼 盘 综 合 报道最高6 月中旬－7 月初提 示 内 部 登记较少7 月初－8 月初提 示 开 盘 日及相关宣传较多强 销期8 月－10 月以 系 列 宣 传为主, 如规划篇 , 景 观 篇 , 价格篇等较多延 续期11 月－2 月挖 掘 施 工 场地 部 分 已 完工项目题材适中2 月－5 月小 区 实 景 实物; 充分展示现房优势适中1．引导期, 以下列手段进行初期信息传播。（1）户外看板: 设置于客流较大地带作明显引导( 尺寸依实际需求为准) 。（2）现场看板, 于施工场地现场搭设围墙看板, 塑造现场气氛。（3）宣传挂旗: 施工场地附近及市区主要繁华地带。（4）报纸: 当地发行量第一、 二大报纸, 大力宣传。（5）电视: 当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。（6）电台: AM 及 FM 频道播放广告。2. 强销期（1）广...