某家电企业产品促销方案 促销是营销过程中重要环节，促销需要主题明确，易于操作，既要对当前销售产生拉动作用，也要尽可能避开促销后的市场波动，更要考虑到成本以及品牌（或商家）的影响周期和传播渗透率。 一、目前企业产品促销方式归纳总结： 1、降价 在于短期内直接体现销售量，但只适用于有一定知名度品牌，不适合新品牌或新产品。 有一定知名度的品牌产品价格空间小，降价幅度小，拉动销售效果不理想。降价幅度过大，又会损害经销利益，更糟的是促销结束很 难再恢复原来价格，否则销导致售量锐减； 此促销方法对消费者影响力是一次性的，商家的促销方案对消费者影响时间有限，对消费者周边潜在客户群传播非常有限。 2、抽奖 优点：刺激新奇，对新生品牌销售有利。 弊端：1.由于消费者司空见惯，而且有不信任心理；2.这种方法的影响力也是一次性的，品牌渗透有限，也无传播功能；3.小范围影响力小，大范围活动成本太高。 3、捆绑促销 为成套购买客户省却时间和资金，同时也为商家增加了销售额，并似乎增加了利润；能维护价格体系稳定。 对于单独购买某项产品的用户无吸引力，失去保销目的；无强烈差异对比，不易被其它人知道，传播有限；既然捆绑，必定牺牲各捆绑产品的利润，实际上商家总利润是降低了。 4、赠送 对于行业销售效果最明显，（赠品自留）。好的有用的赠品对个人、家庭、用户效果也非常明显具有吸引力；可以保持促销后产品价格稳定。弊端： 赠品价值过低，对行业采购无吸引力，价值过高成本压力增加；赠品有用功能低，如钥匙串挂历等对个人和家庭用户无吸引力； 赠品与企业产品之间差异不大，不能给用户强烈和常常性记忆；赠品使用时间不长久，或者无商家标记，也使商家促销不被常常性记忆和传播。 综上所述，以上促销方案多有利弊，分析之后，对我们制定促销政策有一定帮助，针对何种产品，该产品的知名度等综合情况，扬长避短，才能有出奇的促销效果，而这种效果既要有当前的，还要有长久的渗透率。 促销案例分析： 方正电脑曾在 19__年与公司合作赠送可乐，效果至今记忆犹新，突破了赠送 IT 惯用赠品的作法，但弊端在于：A、99 年方正电脑整机价格较高，赠送饮料对家庭用户和单位用户诱惑不明显；B 饮料属一次性快速消费品，喝完后就扔掉瓶子，不能长久唤起消费者记忆。 二、泓升公司礼品部赠送方案： 产品分析： __公司主营家电，包括洗衣机、冰箱、空调等，需要做品牌和公司营销以带动终端客...
