淡季如何提高服装销售 淡旺季的交替好似季节之间替换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提升企业的收入，以下是我为您整理的淡季如何提升服装销售的相关内容。 淡季如何提升服装销售： 洞悉必须求，制定科学营销策略的关键 虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场必须求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的必须求，然后抓住必须求，进而制造必须求，引导必须求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。 1、价格 我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相关于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买〞，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登〞“丫丫〞等著名羽绒服在今年夏季的销量居然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登〞的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，庞大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。 2、观念 有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的必须要在一按时期好像并不激烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品熟悉的强化而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜爱冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。 抓住必须求，制造销售 经过对销售淡季消费者必须求的了解，我们熟悉到在销售淡季消费者仍存在对产品的必须求，企业只有寻找到必须求之后抓住必须求，并经过科学的营销策略来引导必须求，进而扩展必须求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。 1、改变淡季观念，做旺淡季市场 俗语说的好：“没有不景气，只有不争气〞，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想...
