解决售楼中的尾盘销售的最佳方案(2)解决售楼中的尾盘销售的最佳方案尾盘一般指楼盘的销售率达到 70%左右时,对所剩单位的称谓
因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,因此尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事
尾盘不但沉淀了开发商的目标利润,更压制了她们前进的热情
解读尾盘尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不论不顾只一味推举客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分单位被冠上尾盘的称谓
用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是 4900 元／平方米,市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在 200 平方米以上的复式结构,其中平层部分户型面积也达到 200 平米,总楼价 100 多万元,它的买家是谁很难确定,这类项目之因此销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例
如何将尾盘尽快在市场中消化掉,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,有以下三种方案能够解决
方案一:正确引导消费市场当前消费市场对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存在一定的排斥心理,常将”尾楼”与”烂尾楼”混淆,觉得尾盘就是非常不好的房子
除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点:一是绝正确现房
买家能够直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的担忧
二是在物业管理设施及各方面的磨合上能够省时省力
经过前期的入住,实际生活中的物业管理问题、进展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都能够提早知道
之因此大多数的置业者认为,
